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天使资本如何改造一个企业

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●如果你已经获得了天使轮资本的投资,那么太好了,你的企业将走上一个更高的阶梯。因为,你的企业将面临改造,这种改造可以让你的企业越来越值钱。


●天使资本改造一个企业会有6个步骤。


●第1步,改变创业者的心态。


●改造前,总爱看公司营收,去年收入多少,今年收入多少,改造之后,将爱看用户,因为天使轮用户比营收更重要,用户多公司更值钱,值钱比赚钱更重要。


●第2步,改变创业者的思维。


●以前创业者更多是在卖产品,以后创业者更多是在卖公司。卖产品是赚小数点之后钱,卖公司是赚5倍、10倍、100倍,估值翻倍的钱。

●第3步,改造定位。


●改造定位并不是重新定位,改造定位只是要把公司的定位更准确一点,也就是让用户更愿意买单。想一想这句广告语:“上火就喝王老吉”和“怕上火就喝王老吉”,定位只增加了一个怕字,结果从上火的小众群体,变为更大的怕上火的大众群体,100个人里可能只有1个人上火,但是有99个人怕上火。


●第4步,改造模式。


●蒙牛从来都不养牛,但是做了个示范栏,让农户学,学完了再签一个收购合同和保底合同,然后再让农户去银行贷款,这就是一个模式,成本转移给农户了,奶牛体量做大了,牛奶供应链做强了,质量也有保障了。


●第5步,改造创业者的能力。


●一个合格的创业者,必须要会说话,会在路演现场说,会与投资人互动说,只有会说才能找到接盘侠,才能让上一轮资本顺利退出。


●第6步,改造团队。


●资本会帮助企业找到更多合适的人才,自然并不是挤兑原有的团队走人,而是要让更多的值钱的人进来,这样企业才会更值钱。人才也是企业价值的一部分。


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