第1天夜读《抖商、播商、自媒体》

【课表】

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同学们，还记得我们第一天的学习的主题是什么吗？

【逆境中！轻松小赚】

其实很多人在逆境中都会遇到一个危机，这个危机就是工资越来越少，收入越来越少，对不对同学们。

那么我们要如何面对越来越少的收入呢？

赚点外快呀!

我不知道南方的同学能不能听懂老师说的赚点外快的意思，所谓外快就是赚点除工资以外的收入，这就叫赚外快。

10年以前，靠什么赚外快？猪八戒当威客、兼职速录员、翻译、开黑车、淘宝卖东西、周末当家教

5年以前，靠什么赚外快？开滴滴

大家是不是发现这几年可以兼职赚外快的方式变少了？大部分兼职都是开滴滴赚点外快了。

那么，开滴滴是用你8小时工作以外的工作时间，还是用你8小时工作以内的时间。是不是很多同学都是用8小时工作以外的时间开滴滴赚钱的啊。说的再直白点，今天你累了，你不去开滴滴，你就赚不到钱，今天你不累，你下了班还去开滴滴，你就能赚到钱，对不对嘛。

其实事实根本就不是这样。我告诉你们吧，其实赚外快的方式根本就没有少，而是很多赚外快的方式从线下跑到了线上。

同学有多少听过今日头条的，是不是很多人都知道今日头条，那么你们知道不知道在今日头条里面发布内容是可以赚钱的.

你在今日头条里面发布的内容，只要好、有人喜欢、看的人多，就可以得到很多收益，或者我们可以称之为是“稿费”。

你在西瓜视频里发布视频，看的人多了,也会得到收益。

你在火山直播平台里，有人打赏了,你也会得到收益。

你在抖音里面推广产品，有人喜欢购买了，你也会得到收益。

反正现在满世界都是自媒体，满世界都是自媒体带来的收益。

那么如何能够在自媒体上轻松赚外快呢？

做好自媒体，首先要确定你是哪一类人群：

第1类：纯新人小白，对互联网、自媒体等没有概念，听说自媒体能赚钱，就开始做了。目的很简单，就是为了赚自媒体平台给的广告收益分成。

第2类：有产品或者创业想法，想通过自媒体宣传、销售产品或者打造个人IP做网红，然后利用产品销售或者出售服务获得收入。

第3类：听说自媒体是红利期，未来比较有前途，但具体未来做什么，怎么变现完全不考虑，就根据自己的爱好开始干了。

无论你是哪一类人，其实都是可以从事自媒体行业的，纯新人小白，创作的内容比较接地气，容易获得大众认可。有产品有创业想法的人，创作的内容比较有价值，能够捕获大众的眼球和心理。自媒体爱好者，因为是爱好，更容易做出有价值的内容，自然就吸引到了大量的粉丝。有了粉丝，商业模式逐渐清晰，赚钱就是顺理成章的事情了。

而无论你是哪一类人，你都要在赚平台收益的同时，布局一个可以长久发展，打造个人IP，通过粉丝或者产品变现的规划。认同了我这个思维的同学，如今都发展的很好。

因此，如果你想做自媒体，你就要根据自己的特征、能力、资源决定要做哪类自媒体，要通过哪些模式变现。

想通过自媒体平台赚更多的广告收益，就需要不断创作出阅读量大的内容，【做爆文】，也就是生产高阅读量的文章或视频，以获得更多的平台广告收益。

明确了【做爆文】赚收益的目标后，就需要把这个目标进行拆解，然后一步步进行推进、实施，就可以有计划的达成我们的目标。

在向目标推进的过程中，要明白在哪个阶段时就要做哪个阶段该做的事。很多新人在这里都容易犯错。

新手做自媒体的6个步骤：

第（1）个步骤，【定位】

首先确定自己要做的【领域】和【方向】，选择自己【擅长】的领域最好，如果感觉自己没有特别擅长的，可以选择自己平时【关注比较多】的。

比如有人爱看服饰、健身、美食、旅游、汽车、历史、财经，这样就可以根据自己平时喜欢的内容，来确定自己的自媒体领域了。

只有选择你平时喜欢看的内容，你才会不断阅读、不断学习，不那么容易因为枯燥无法坚持而放弃，更容易成功。

第（2）个步骤，【注册账号】

确定了自己的领域后，就可以开始注册账号了。

现在每个自媒体平台注册都需要做实名认证，并且一个人只能注册一个账号，因此在注册账号时要慎重，注意看系统的提示。很多人因为一些很简单的问题，导致注册不成功。头像、昵称、简介是注册自媒体账号时必须要填写的内容，有几个注意事项：

①头像要清晰，不能使用别人的商标logo，不能带广告水印。

②昵称不能和别人重复，也不能是知名的品牌或商标。如果你想注册的名称被别人占用的话，可以通过名称+领域的方式来避免重复。例如：汉堡这个词已经被占用了，那么你可以用汉堡自制达人这样的名字来规避重复。

③账号简介里不能出现联系方式，简介内容要和账号名称相呼应，保持领域的统一。如果你账号是美食日记，那简介就要写美食相关的，不能写类似“分享娱乐八卦”这类明显是其他领域的介绍。

第（3）个步骤，了解平台【内容禁忌】

自媒体作者和平台是一种互利共生的关系，因此一定不要触犯平台的规则，新人一定要先看看平台禁止的内容，避免违规。

很多新人为了吸引眼球，发布一些比较暴露诱惑的美女图片，或者直接发布带有明显广告推广的内容，导致违规被扣分，这是得不偿失的。

第（4）个步骤，学习【写作】或【视频制作】方法

【选话题】。开始创作前，要确定本次创作内容的主题，这样效率更高。

平时可以有意识的确定一些创作主题备用。很多人因为不知道要写什么选题，就在网上四处乱逛，结果几个小时了还没开始。

【找素材】。有了选题后，根据选题有目的性的搜集素材，速度就快很多。

另外，平时也注意多多积累自己领域的素材，这样以后会越来越轻松。

【写作】或【拍摄视频】。有了足够的素材，把素材+自己的观点融合起来，就可以成为一篇高质量的原创文章或者视频的文案了。

【熟能生巧】。无论写作还是做视频，都是不断练习和进步的过程。通过练习、总结、迭代，可以让自己的作品越来越优秀。

第（5）个步骤，过新手期/开通【原创权益】

刚入驻的新人，大多数自媒体平台都会设置一个新手期。类似于你刚入职一家公司，会有一个试用期。这期间要努力创作优质的内容，努力得到平台的认可，平台才会给你开通广告收益分成，才会给你你的账号比较好的流量权重。

第（6）个步骤，提升【运营能力】/做【爆文】

【选择爆款热点话题】

热门的话题用户关注度更大，因为爆款的内容是经过平台用户验证出来的，也是大家都愿意关注的。这需要经常搜集总结，整理出一套属于自己的爆款话题库，当缺少创作灵感时，可以从话题库中快速找到创作方向。

热点话题分长期热点和短期热点，比如历史领域一些争议性人物或者话题，关注度比较高，就属于长期热点。而美食领域，一些蔬菜或者食物的做法是受季节限制的，这就属于季节性短期热点。在选择话题的时候要明白这点。

【起吸引点击的标题/封面】

标题和封面是内容的门面，用户看到标题并点击后才可能会浏览到你的内容，所以标题封面也非常重要。好的标题要有吸引力，要留悬念，要巧用数字等等，而封面则要使用高清图片，选择能吸引人点击的画面。

【内容要能引发共鸣】

玩自媒体一定不要自嗨，要站在用户的角度去创作内容。你写一篇流水账日记肯定是没人看的，人们只对和自己有关的事感兴趣，但如果你把有代表性的话题用采访的形式表现出来，就容易引发大家的共鸣。

最后要注意一点，无论是赚平台广告收益，还是靠商品或粉丝变现，都是内容为王，信息创作价值。发布内容之前，问问自己，这个内容能给用户带来什么价值？是提供了有趣的资讯，还是能帮用户解决某方面的困惑？这样，你自己的能力也会不断提升。

自媒体运作没有大家想象的那么复杂，只要遵循了上述的6个步骤，循序渐进，同时不断挖掘自己的创作能力，就一定能够成为一个合格的自媒体人。

而自媒体带来的收益，也会随着你在自媒体道路上的成长，逐渐增多，一开始可能一天只能赚到几块钱，逐渐慢慢每个月的收入可能会增加至几万元。

我们在重点说说抖音和抖商。

大家有没有听过抖音5分钟，人间1小时这句话。看抖音就像是吃瓜子，吃完一个想再吃一个，吃着吃着就吃了好几百个瓜子，抖音是你看完一个想再看一个，一条抖音几十秒，不知不觉你就看了几百条抖音的内容，看了好几个小时。

刷抖音=忘记世界

是不是听着这句话，大家感觉很奇怪？其实抖音就是一个让很多人忘记世界的地方……更准确的说法，应该是让人能够找到自己世界的地方。

抖音有一种算法，能够让你永远看到自己喜欢看的东西，比如你喜欢看宠物，那么抖音为你推荐的视频都是与宠物相关的，你如你喜欢看美食，那么自然抖音推荐给你的都是与没事相关的视频。抖音为什么能够成为电商的“福地”，原因就在于此。

这是一个双向选择的结果，做为商家，也就是卖东西的一方，他们想让自己的产品让更多人看到，那么他们通过抖音推广自己，作为买家，当你喜欢某一类商品时，你会经常的观看某一类商品，最终你会发现，【抖音对你推荐的东西都是你喜欢的】。

同学们，记住这句话【抖音对你推荐的东西都是你喜欢的】。

紧接着你就进入了抖商的世界。抖商的世界就是卖家和买家的世界，其实从营销上说和线下的卖家与买家的关系没什么两样，只不过，抖音把交易挪到了线上，当年的淘宝不也是把生意挪到了线上嘛。

老师给大家举一个例子，你们就知道抖商的意义了。

2018年，有一段视频异常火爆，这段视频的内容是，一个90后的女生对着奶茶问自己长得美不美，有没有什么缺点，当这个女孩打开奶茶瓶盖后，答案立即呈现出来了，一无所有。

这是一个占卜奶茶的案例，这种占卜奶茶一下就勾引起了人们的好奇心，此条短视频获得了数十万的播放量，甚至在评论区内，也会有人想加盟这款奶茶。

其实，这个奶茶叫“答案茶”，在视频火了的时候，连一家店面都没有，实体店都是出名以后才开设的。

后来呢，自然是疯狂的连锁加盟，两个月的时间，“答案茶”的加盟数量达到了249家，知道这是什么概念吗？按一家奶茶店投资50万计算，竟然有1亿2千5百万的资金流向了“答案茶”。“答案茶”成为一个完全由草根捧火的品牌。

这要是在10年前，想都不敢想，但是在抖音来了之后，一个草根瞬间能够引爆市场。如果你还在延续着传统的思路，走以前的模式，你觉得你如何能够引爆一杯奶茶呢?

大家有没有发现抖音+门店是一个不错的生意！

不错，这就是抖商。

我们在线下不是能看到很多线下的网红店嘛。甚至好多网红店还被看成是打卡圣地，别人去过这个店你也必须去，不是吃的喝的有多好，而是别人去了你必须也要去。

抖商有些时候还不仅仅是非要跟线下的店面相结合，毕竟线下的店面很多是区域性的，就像鼓浪屿上的“土耳其冰激凌”，只有在鼓浪屿上才有，而且只有那个“土耳其冰激凌”店，才有那个“撩”顾客的土耳其冰激凌帅哥。

其实，吃过这家店冰激凌的人，都会觉得这家店冰激凌的味道一般，而最让大家感兴趣的是这家店冰激凌的出售方式。通常我们买东西都是一手交钱一手交货，而这家店则截然不同，这家店有一位卖冰激凌的土耳其帅哥，他在卖冰激凌的时候有一种“撩”顾客的表演，使得顾客没有那么容易就拿到冰激凌，而前来消费的每位顾客都十分乐意与他进行互动，都希望被他“撩”上一番。这家冰激凌店，最初是由一位顾客在摊位前买冰激凌时录了一段抖音视频，随后引起了广泛关注，这则视频的点赞量达到了好几百万人次，播放量更是超过了数千万，还有人专门来这家店用手机拍一段视频进行打卡。

老师之前的那个学生，就是喜欢读书，每天读一本，然后把自己读书总结录成视频发布到抖音上，结果引来了上百万的粉丝，后来他光靠抖音卖书一天就卖5000多本。

有同学肯定会问，那么我们如何能够也把自己做成一个很牛的抖音号呢？如何让自己也能玩转抖商呢？

不难，老师先告诉你结论。

因为想要做好抖商只需要3个步骤就可以。

第1步就是【入驻抖音】；

第2步就是【视频】、【内容】、【发布】；

第3步就是【流量变现】。

只要完成了这3步，你的抖商就可以立于不败之地。

先说说第1步，【入驻抖音】。

入驻抖音就是你要以什么角色入驻，是以个人角色入驻还是以企业角色入驻。是信息发布方还是信息的接收方。既然只要你想成为抖音的一员，你就要先想清楚自己的角色。

例如，开通抖音企业号，那么你可以获得“蓝V”认证，抖音的“蓝V”认证比个人号要好很多，而且现在注册一个企业也非常方便，两三天就能出企业执照。

企业认证可以让你获得官方认证（也就是某某企业官方标识）、自定义头像（你的品牌LOGO）、抖音搜索前置、昵称唯一性、60秒超长视频、广告倒流、置顶3个视频、DOU+推广、H5跳转、本地店铺POI、淘宝店铺导流等。

注册抖音“蓝V”，只需要先注册一个抖音号，注册抖音号的方式和普通的抖音号是一样的，然后进行“蓝V”认证就可以。

注册完成之后，就是定位了。其实不管是企业号还是个人号，定位都是非常关键的，首先，你要明确自己的用户是哪一类，其次，用什么样的方法吸引用户。

比如，三只松鼠的企业号在运营过程中，就将三只可爱的松鼠进行了人格化设定，用动画和3D效果，再配上可爱萌萌的表情，更加饱满、立体地展现在用户面前，在零食圈子里刮起了“松鼠”风。这种动画和3D效果，深得年轻人得喜爱，并成功在年轻消费者心中烙下深深的烙痕，这样就助推了三只松鼠运营推广战略的实施。

如果你是个人账户也无妨，操作企业和企业抖音号是一样的，你都要先清楚自己的定位，然后根据你的定位找到吸引你目标用户的方法。

第1步就这么简单，只要入驻角色搞对了，以后的推广、运营、变现也就订好调性了。

那么接下来我们开始第2步, 【视频】、【内容】、【发布】。

抖音运营，本质上就是短视频运营，因此短视频制作的好坏是关键。

然而，并不是每个短视频都能被成功引爆，很多视频投放后都没有带来关注、点赞，而其中的原因则是视频本身的问题。

做好视频内容5个关键点：

关键点1.【定位】；关键点2.【标题】；关键点3.【拍摄】；关键点4.【上热门】；关键点5.【发布时间】。

我们先说说第1个关键点，【定位】。

内容定位，注重垂直和细分。也就是越细分，越垂直的内容越容易引起共鸣。任何一个领域都可以进行垂直细分，而每个细分领域又有不同的分类，并且用户对每个不同的细分领域又有着不同的喜爱和关注。

从抖音短视频的发展来看，需求上，全抖音平台的视频内容依然有着十分巨大和强烈的垂直细分内容需求，而泛娱乐的垂直细分需求则是重中之重，因此同学可以考虑泛娱乐这个垂直细分领域发展。

那么什么是泛娱乐呢？

泛娱乐可以理解为打造某一个明星IP，这个IP可以是一个人，也可以是一个故事，还可以是某一个领域里大家都喜欢的实物，然后通过用户喜爱的方式这个IP讲出来。

我们来看一个案例，这个案例就是一个非常垂直和细分的领域，通过打造一个个人IP来实现抖音内容上的成功。

【@老爸测评】的主创人【魏老爸】，他是国际化学品法规专家，有十年出入境经检验检疫工作经验。

虽然他也在做电商，但却能从内容的垂直和细分进行探索和创新，【@老爸测评】走的路线是【与有毒有害用品死磕到底】。

他用科学的方法对一些日用品、食物成分等进行测评，用最直观前线的方式展示并推断出结论，在评测结束之后，还会将检测费用和检测成本一一列出，最终为广大用户选出一些推荐品牌。

【@老爸测评】入驻抖音以来，已经获得1750万的粉丝和8800多万的点赞，点赞转化比1：5

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另外，除了垂直细分的定位以外，还要注重【场景定位】，那么什么是场景定位呢？可以理解为根据要展示的内容，进行的时间、空间、人物、事件而创造出的视觉体验。

比如，你要录制一个钓鱼的视频，那你的场景就要选择合适钓鱼的季节、合适钓鱼的地点、合适钓鱼的人物等一些符合钓鱼的场景。

再比如，你要录制一个新车展示的视频，那么你可以选择动态的公路环境录制，也可以选择静态的汽车展厅环境录制。

这就是内容的场景定位。

最后还要有【播主定位】。播主是一个视频的关键，如果你的视频没有播主还好说，如果有的话，你的视频播主一定要与内容精准匹配。同时在打造内容的同时，还要打造播主的个人IP，如播主的性格、播主的故事、播主的专业技能、播主的身份特征等，因为播主可以帮助内容实现更长效的记忆，甚至有时候一个视频的内容尚有欠缺，但是通过播主本身的魅力对整个内容进行了弥补，最终也实现了观众对视频内容的长效记忆。

我们先说说第2个关键点，【标题】。标题有很多种，例如，陈述式、提问式、反问式、话题式、隐喻式、描述式等，其实哪一种形式都有其优势的一面，那么如何才能打造一个爆款标题，则成为标题设计的关键。

老师认为，设计爆款标题有三大原则：

其（1），清楚目标观众需求，在打造爆款标题之前，一定要想清楚用户到底想要的是什么，如何通过标题传达用户想要的信息。

其（2），标题与内容相呼应，标题可以对内容进行总结，也可以成为内容的引子，引出后续的内容，总的来说标题是内容的点睛之笔，标题不能脱离内容而存在。

其（3），标题要有关键词，标题里面要包含关键词，这个关键词可以关联整个视频的内容，例如：你的标题里只出现了钓鱼两个字，则不能体现出你的内容到底是钓鱼经验、还是钓鱼工具、还是钓鱼鱼饵，而如果你的标题里出现了钓鱼经验，那么一下就能清楚视频的内容了。

另外，再补充一点【标题】与【封面】要相辅相成，绝不能标题说一件事，封面展示另外一件事。

我们先说说第3个关键点，【拍摄】。

抖音成立的初衷，就是为了满足用户的碎片时间，因此短视频的时长不会太长，因此抖音短视频的时长一般会在15秒到60秒之间，而无论是60秒的短视频还是15秒的短视频，其核心的时间都是前3-10秒，也就是说前3-10秒的内容要吸引住人。

其实从老师以往的经验来看，60秒的短视频拍摄难度远远高于15秒，因为15秒的短视频往往只会有一次内容的高潮点，而60秒的则需要多次引爆观众。

而且60秒的视频的内容需要与主题非常紧密，一环扣一环，如果在整个视频当中出现了一环内容脱节，那么观众的思路就会被引走，最终实现不了所要传达的效果。

除了拍摄时长，还有背景音乐也很重要。背景音乐融入到视频当中，能够影响观众的心情，所以选择合适的背景音乐尤为重要。

首先，背景音乐的功能之一是渲染内容，记住是渲染内容，背景音乐是为了突出内容而存在的，而不是要越过内容成为视频的主角。

其次，背景音乐还可以化解内容的单调与突兀感，利用音乐明快、简单的基调烘托内容。

另外，背景音乐是选择时尚的音乐还是选择俗套的音乐，完全由内容所定，只要内容和音乐的基调相符合即可。

除了时长、音乐以外，拍摄的第三个重点是画面。

画面由：【背景】、【色彩】、【光线】、【构图】、【视角】、【后期】六个部分组成。

【背景】要符合内容场景、简洁大方、不喧宾夺主，如果背景过于单调，那就适当增加前景（前景：拍摄人物且背景单调时，可在镜头前放一朵模糊的花，呈现朦胧美感）。

【色彩】要符合实际内容，不要多余鲜艳，否则很容易吸引观众的实现，造成观众忽略内容本身。

【光线】选择白天拍摄，太过于明亮和太多与昏暗的地方都不适合，如果过于光线过于昏暗，可以增加等照明设备。

【构图】井字构图法是最常用的拍摄构图方法，拍摄时把画面想象成一个井字，而拍摄对象的活动范围呈现的重点放在四个交叉点上，此种构图法不论大师还是新手都非常实用，而且拍摄起来比较保险，是最常用的拍摄方式。

还有一种构图法叫做中央构图法，也就是把拍摄的对象放在整个画面中间进行构图，这种方式能够突出重点。

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【视角】一般会选择30°仰拍、45°仰拍、60°仰拍几种拍摄的角度。

30°拍摄仰拍出来的画面中的对象要比实际的大，而45°仰拍出来的画面中的对象要比30°仰拍出来的还要大，60°仰拍适合拍摄户外场景的高大、庄严。

【后期】短视频一般拍摄完成后都不会直接投放，需要进行后期的剪辑和转场过度，如果遇到内容有问题还需要进行不排，最后增加字幕和滤镜效果。

我们继续说关键点4.【上热门】

抖音短视频上热门其实很简单，老师告诉你有两种方法可以让你的短视频上热门。

第一种方法是免费的方法，完全通过推荐机制上热门。

一条短视频在刚被发布时，会被推荐给100-300人观看，这也就是初始流量池，然后根据这100-300人对你视频的评价在决定是否把视频推送到更大的流量池。

例如：在初始流量池中，有200人点击播放了你的作品，其中50人对作品点赞，那么抖音系统会继续把这条视频推送给与这50个用户爱好相似的2000个用户。

然后在根据这2000个用户对此条视频的评价，决定是否再把这条视频推送给更大的流量池中，以此类推。

而决定是否推送到下一个流量池的核心标准就是点赞数、评论数、转发数、完播率。这是一种免费的上热门的方法，只要短视频的内容质量很高，而且确实能够获得目标观众的认可，那么你的视频就会被免费推荐给很多人。

还有一种是收费的上热门方法，也即是dou+。

进入抖音，点击右下角【我】，选择一个你想要上热门的视频，然后打开此视频，再点击视频右侧的三个点，然后选择【dou+】,进入dou+页面后根据选择的套餐支付购买就可以上热门了。

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关键点5.【发布时间】

发布时间也非常重要，因为抖音视频都是碎片化的，因此找到一个人碎片化时间较多的时候来发布短视频，老师建议的发布时间是，早上8:00-9:00，这个时间很多人都在上班的路上、公交车上、地铁上，可以利用这个时间来看抖音打发上班路上的时间。

中午12:00-13:00，这个时间是午休后的闲暇时间，这时观众可以自由支配自己时间，可以利用这个时间发布和观看短视频。

晚上18:00-20:00，这个时间是下班的时间，和上班在路上的时间一样，观众可以利用这个时间看抖音以打法下班路上的时间。

晚上21:00-24:00，这个时间是晚饭后放松和睡觉前闲暇的时刻，时间充足，此时间段是非常适合投放短视频和观看短视频的时间段。

我们已经学习完了第2步，做好视频内容的5个关键点了，我们总结一下，

做好视频内容的5个关键点分别是：

关键点1.【定位】；关键点2.【标题】；关键点3.【拍摄】；关键点4.【上热门】；关键点5.【发布时间】。

那么，内容既然已经OK了，接下来就是让你的内容开始变现去了……

第3步【流量变现】

一般流量变现的方式有3种。

第1种：直接引流到线下。

开篇时老师讲过的【答案茶】、【土耳其冰激凌】都是通过视频将流量引导线下的，除此之外大部门网红店也是使用了这种变现方法，比如【喜茶】、【瑞幸咖啡】、【鹿角巷】、【厝内小眷村】、【新鲜里】、【COCO都可茶饮】等。

第2种：视频+购物变现。

开通方法如下：

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如果你的粉丝量达到了抖音要求的数量，抖音会邀请你让你开通小店等功能，如果你没有接到邀请，那你可以主动提出申请开通。

第3种：直播变现

抖音开通直播的方式和上面近似，这里就不做过多的陈述，而我们本节重点学习一下，抖音直播如何变现。

抖音直播变现5大方式：

方式（1）：直播打赏，适合【才艺主播】

直播打赏是抖音直播变现最基础的方式，用户充值抖音的虚拟货币（抖币），然后在直播间购买礼物，再用礼物打赏主播，主播获得打赏的礼物（音浪），礼物分成由抖音官方与主播五五分成。

音浪是主播收到的打赏收入，为主播受用户欢迎程度的体现。用户每刷1抖币，平台就会奖励主播1音浪。

产生音浪的场景包括，打赏礼物、付费连麦等。

需要注意的是，抖币兑换人民币比例是10:1，也就是说人民币1元钱可以兑换10音浪，如果想打赏主播【一吻定情（520抖币）】需要支付人民币52元钱。

其实很多人愿意在直播间打赏主播，主要的原因就是3个，1. 喜欢主播；2. 获得在直播间的存在感，让别人看到自己；3.获得连麦资格，与主播连麦直播带货。

方式（2）：纯佣金CPS，适合【新手主播】

CPS是按销量计费的意思，也就是你帮别人买多少东西，别人给你多少钱。这种方式就是你的直播间有了人气，然后商品供应的厂商找到你，然后让你帮助厂商在你的直播间分享商品，商品销售获得收入后与你分成。

方式（3）：坑位费+CPS，适合【带货主播】

当你成为了知名主播，那么找你合作的厂商不仅仅要支付给你销售分成的佣金，还要支付给你坑位费，所谓坑位费，就是基础佣金，买不买出去都要给主播的钱。

方式（4）：广告曝光，适合【头部主播】

广告曝光，就是厂商在你的直播间推广其品牌，而不产生直接的销售收益。

方式（5）：连麦，适合【有以价权的流量主播】

厂商也会通过与主播连麦的方式销售自己的产品，比如与主播连麦砍价，一般主播直播间的PCU（最高在线人数）和ACU（平局同时在线人数）越高，议价能力越强。

【学习最重要的不是学习过程本身，而是学习完了，还能分享感悟，可以把感悟分享给你的亲人和朋友，这就是日精进。】

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