第三章∶厚黑、手段、权谋驭人术

菩萨心肠，魔鬼手段

我们都知道佛教的核心理念就是慈悲为怀，我们应该都听过救苦救难的观

世音菩萨，据说当年普萨用了很多不同的身份救民于水火，其中除了有至高无上

的菩萨形象，其实还有几个面目狰狞的形象，（我们去寺庙的时候就能看到一些

比较凶的菩萨佛像）连菩萨都需要魔性手段。

你们知道菩萨为什么菩萨也要有魔性吗?

答案很简单∶因为现实的世界是非常险恶的，菩萨不能光靠大慈大悲来普渡

众生，有的时候还需要运用魔性的霹雳手段来救苦救难。

一些善良的人我们可以用佛法来感化，但是一些坏人佛法可能就不灵了。

他们需要先用霹雳手段手段来收服它，然后再慢慢感化，一些实在没得救的也只

能下地狱了。

就连菩萨都需要运用魔性的手段来救苦救难，那么作为平凡的我们来说，

运用点我们以生俱来的魔性和自卫本能，也是非常必要的。我们先不去谈这个普

萨是不是虚构的?但是只有同情心肯定是完全不够的，慈悲心还得加上霹雳手段

才行。

你还记得佛祖是怎么收服孙猴子的吗?你这泼猴，如果听话的话，咱们好好

聊，你要是不听话，我就收拾你了，这就是普萨的霹雳手段。

真正的慈悲是和霹雳手段是息息相关的，一个拥有菩萨心肠和魔鬼手段的

人，才能成就大业。

迷修菩萨心肠，魔鬼手段的救世绝学

厚黑学的内容，堪称辛辣至极。普通人看了难以接受，但高手看了嘴里说这

东西不是正道，心里却爱不释手，甚至用这些手段走上了食物链的顶端。

今天我就帮你搞懂厚黑学的核心秘密!

所谓厚黑，就是脸皮要厚，手段要黑。这不是让你做坏人，而是做有手段的好人，

你要做个有钱的好人，而不是只做个好人。厚黑驭人术，是你创业赚钱或者在职

场想升官发财，必须要掌握的狼性手段。

手黑学曹操，脸厚学刘备

三国英雄首推曹操，他的特长全在于手黑，在于敢干。面对利益时绝不讲一

丝感情，无论是对他有救命之恩的吕伯奢，还是明医华佗，名出孔融，他都限眼

睛不眨一下的全部杀掉，并且明目张胆的说∶宁可我负天人，不可天下人负我，

其手段之黑可谓极致。

其次要学刘备，他的特长全在于脸皮厚，会哭，遇到不能解决的事情，对人

痛哭一场，卖惨、卖仁义。孙权一时心软借了荆州给刘备，还把妹妹嫁给了刘备，

结果刘备属于演技派大师，转脸就漏出了獠牙，再也没还过荆州，这里面哪有仁

义和信用?

你想做成大事，既要有曹操杀伐果断的狠劲，还得有刘备忍辱负重的厚脸

皮。

那些给你第一印象特别好的人，你一定要特别小心，这代表他在刻意伪装。

因为是人就会有缺点，就不可能是完美无缺的。谍战剧里的卧底，往事给老大印

象最好的人，你要小心在你身边"卧底"的小人。

世上有三种人，圣人，小人，伪君子!

圣人很少，小人一眼能识破，最防不胜防的其实是伪君子，圣人很稳定，基

本只做好事。小人也很稳定，基本只做坏事。

伪君子就不同了，他们有时做好事，有时做坏事。我们真正要防的其实不是

小人，而是伪君子。

伪君子是这样做事的∶小事做好事，大事做坏事，开始做好事，最后做坏事，

根本防不胜防。相当一段时间内，大家都相处无事，最后关头他才彻底暴露，而

这一次重击，基本就让你爬不起来了。

跟任何人人打交道，都必须把大利益分解成小利益，能先让对方付出部分利

益的，就不要等到最后一起付，人性会随着利益的大小，而产生剧烈的起伏的，

利益大到一定程度时，一切都不好说了。

借钱也是一样，你借给他3000，他会按时还，你借给他30万，基本就难说

了，因为他会计算，多少钱值得彻底跟你决裂。任何时候，都不要让桌子上的筹

码越积越多，否则会被伪君子一把清零!

你要用厚黑手段去降服别人，并且能看穿别人的厚黑手段。脸要厚，手要黑，但

心要善，佛跟魔就在一念之间，如果你拿这些手段，去做害别人的事，告诉你，

老天都会把你给灭了。

厚而无形，黑而无色

真正的厚黑高手，都在反其道而行，让别人根本无法察觉，能看出来是套

路，看不出来才是功夫。所以要有逆向思维，众人皆醉我独醒，众人皆黑我装白。

厚黑的使用，一定要糊一层仁义表象，不能赤裸裸的把它表现出来，必须要

有一个高大上的名头。

比如曹操打别人，用的是挟天子以令诸侯。刘备没有天子可以胁迫，就扯起

一个大汉皇叔，匡扶汉室的大旗。梁山当年一群草寇，但扯了一面替天行道的大

旗结果也招揽了天下英雄到最后宋江才暴露其真实目的归顺朝廷，自己名利双

收，但梁山好汉却死的死残的残。

所以做事之前，一定要有一个口号和使命，用现在的话讲就是文化和价值观，

这样才会把天下的人心吸引过来，使原本并不存在正义与否的事业，也变得正式

起来。

明处看起来要宅心仁厚，暗处该出手时绝不留情，这就是所谓的大智若愚，

扮猪吃老虎，最典型代表就是刘邦。项羽纵有英雄气概，但面对不按套路出牌的

刘邦，也是无可奈何，刘邦能屈能伸，该当孙子的时候就装孙子，绝不做爷，

该下黑手绝不含糊。

项羽表面有英雄气概，但内心是太妇人之仁，脸不厚，手也不黑。好好的一

场鸿门宴，楞让他搞成了庆功宴。本该直接灭了刘邦的，竟然一时心软把他给放

了，而刘邦则完全不同，项羽抓了刘邦的老爹，说要把老头熬汤，刘邦说，咱俩

是拜把子的兄弟，老头熬了汤，横竖得分我一碗，其心之狠，非同一般。

当然，这都是小意思，刘邦杀救命恩人的典故，才更能体现出，其脸厚手黑

已经到了极致，项羽手下有个将领叫丁公，奉命追杀刘邦。抓到刘邦后，刘邦向

丁公苦苦哀求，希望饶过自己一命，并承诺日后定当百倍回报!丁公看刘邦是个

老实人，竟然一时心软，大发善心，把刘邦给放了，回去跟项羽说没抓到刘邦。

后来刘邦把项羽灭了，丁公高兴的去见刘邦。丁公本以为刘邦会对他加官进

爵，重重赏赐，感谢当年的救命之恩，不料刘邦却把丁公五花大绑，拉到军营

中示众，说道∶"丁公身为项羽的臣子，曾经却不忠诚于项羽，是使项羽失掉天

下的罪人?

丁公当时已经彻底崩溃，更狠的是刘邦说完就把丁公斩首了，并告知文臣

武将，未来任何人敢效仿丁公，不效忠自己的主公的，一律斩首!看到这里，你

会认为刘邦忘恩负义，阴险小人吧!

事实上人的善恶，是随着利益在发生改变的。真正的高手，利益小时就会

特别大方，给别人占尽便宜，让别人放松对他的一切警惕，到了利益大的时候，

下手绝对不留情，让人猝不及防。

你看那些商界大佬级的人物，永远都是笑向呵的，给人感觉脾气特别好，情

商特别高，其实不是他们脾气好，而是他们狠的时候你没有看到而已。所有成大

事的人，都是非常有攻击性的人，只是他们不在普通人面的前展露而已，因为跟

你没有太大利益关系。

所以你一定要把自己的獠牙藏的深一点，平时满脸笑响呵，关键的时刻一拳

打过去。平时讲道义（厚），关键时刻讲利益（黑），才能保护自己，真正爱好那

些跟随你的人（善）

该装要装，该藏要藏!

和熟人圈子聚会，你要把自己的锋芒藏起来，把自己搞成土鳖一样讲点最近

倒霉的事，马上就能起到娱乐的效果，大家都开心，只要你一炫耀，就完蛋了，

人们会羡慕陌生人变成富豪，却会嫉妒身边人变得更好。

和利益圈子聚会，你要充分展现自己的价值，把自己装的像个功成名就的

大老板，想赚钱，就要先假装成有钱人，这样更容易获得资源对接因为强者都不

喜欢跟弱者玩。

所谓厚黑，就是懂得什么时候装，什么时候藏!

想赚大钱，就要懂得远离熟人圈子，多进入利益圈子。喜欢跟熟人泡在一起

聊过去的，都是lou货，喜欢跟谈生意，谈利益的人泡在一起聊未来的，都是强

者。

想成功，就要跟这四种人混在一起;跟有钱的人玩，跟有资源的人所跟有头

脑的人玩，跟有能力的人玩。

说白了，就是远离不如你的人，靠近比你厉害的人

人在江湖，没有真正的敌人和朋友，马化腾见了马云，依然是好朋友。事

是事，人是人。不要动不动又是拉黑又是诋毁，太幼稚。江湖上没有永远的敌人，

也没有永远的朋友。

你跟任何人之间的仇恨，都是因为短时间的利益冲突，等到了下个阶段，你

们可以利益共享的时候，就会马上又成为朋友，成年人的游戏就8个字，合久

必分，分久必合，都是利益使然。

商战中，永远没有朋友和敌人，只有利益和筹码

你现在所谓的朋友，只是因为现在利益一致，到了下个阶段，利益冲突时，

他立刻会成为你的敌人，这时你曾经跟他交的心，漏的底，都会变成他攻击你的

武器。

感情和利益扯一起，必定受伤，共情，不共财，两共合不来!人生要谨记两

句话∶跟有感情关系的人，别扯上利益。跟有利益关系的人，别扯上感情。夫妻

之间，兄弟姐妹之间，一起做生意的，结果几乎都是败，不败也是天天吵的鸡飞

狗跳。

合伙做生意的，同事之间，一旦扯上感情，称兄道弟，接下来也难有好下场，

所以一定要情是情，利是利。情与利，是相克的，创业要把家庭和事业分开，当

你混为一谈时，家庭矛盾会日益增加，你最亲的人是你坚强的后盾，而不是你最

好的创业合作伙伴，亲人如此，朋友亦如此。

职场厚黑锦囊

记住，永远不要幻想职场中，能交到真朋友!

当你刚进入一家公司，老员工就会欺负你，这时你要学会忍，默默积蓄力量，

在你没有实力的时候，你做什么都是错的，有了实力，不用说话，别人就会过来

跪舔。

每个人对你的方式，都是根据你现在的实力，筹码，关系，来决定的，绝对

不是无缘无故的。被欺负的那一个，一定是实力最弱的那一个。如果一个人敢欺

负你，那说明他早看透了你的实力，这时你反抗，就会影响你的利益，你需要暂

且忍耐。尊严可以慢慢挣，但不要随便拿利益去硬碰硬。

一个新员工，老员工就会欺负他，但如果这个新员工是老板的侄子

呢?在老实也没人会欺负，这跟这个新员工脾气性格没有任何关系，很多人都把

自己因为实力不够，而遭到的欺负，错误的理解成了，是别人太蛮横，自己太老

实，马云也是老实人，又瘦小，怎么没人敢欺负?

没根基又没筹码前，还总想着情绪和感受，那就叫幼稚。同时要向有地位或

有实力的人，迅速靠拢，增加自己的筹码，让他不容小觑，这就是狐假虎威，非

常有效。

就好比你经常欺负新来的同事，有天你突然发现，他与你的上司走的很近，

你还敢随便欺负他吗?

怎么快速的笼络领导的人心呢?

三个方面∶兴趣相投，利益到位，逢场作戏。

比如你想拉拢接近某人，你首先要发现他的个人爱好，比如你发现他喜欢钓

鱼，那你也假装喜欢钓鱼，甚至自己也要买个钓鱼竿，跟他一起钓，多谈论钓

鱼话题，很快你就能跟他走近，这就起到了狐假虎威的作用。

再次就是利益到位，职场中，老实干活的，不如会溜须拍马的，溜须拍马的

不如和领导利益绑一起的，时刻要想明白，领导此刻最想要什么，你想发展，一

切都要围绕领导的需求展开。

再有要学会逢场作戏，永远自己的面子扔一边，把领导的面子捧上天，是

人就喜欢捧着自己的人，这是人性。领导选人，首先是选自己用着最放心的，其

次才是能力强不强的。

最傻的人就是活天天干不少，但浑身是刺，就喜欢跟领导对着干，结果最后

被提拔的往往是别人。

永远不要看不起那些比你混的好的人，每个人能爬到一定的位置，绝对都不

是吃干饭的，如果你感觉你的领导蠢的像猪一样，那一定是你真的是猪，而他只

是"扮猪的老虎"。

识时务者为俊杰，比起功名利禄，你那点尊严不值钱。

厚的本质就是示弱装傻，只有这样别人才会放松对你的警觉，这样才会给自

己带来生存空间，如果既没有筹码，还浑身是刺，就会立刻变成活靶子，处处找

你的麻烦，挑你的刺。

所以厚黑的手段，在宫斗戏里是用的最炉火纯青的，开头越是不起眼的小丫

头，处处受欺负，忍气吞声，反而到最后越是心狠手辣的手段高手。

做大事者，无非都是遵循两个原则∶忍别人不能忍，狠别人不敢狠!

当你有了筹码和实力时，再开始漏出你的獠牙，藏要藏的深，打要打的狠。

该出手时绝不能手软，拿最难对付的，平时最喜欢跟你较劲的一个下手，狠狠的

收拾他，直接把他收拾服了，其他人自然老实了。

伟大的侠义情怀

我们看武侠故事，通常会看到这样的情节，正义化身的大侠和反派的高手打

斗，好几个回合之后，一声巨响，反派的高手倒在地上，一把剑被大侠打飞。大

侠拿着剑指着坏人的头，瞬间整个环境的空气凝结起来，安静到连汗珠滴下来的

声音都可以听得到。

然后坏人双眼—闭，把头一抬，大声说，要杀便杀，无需多言。大侠冷冷的

眼神看着坏人，又一声巨响，坏人身边的一块干金大石头被大侠的内功震的粉碎。

接着大侠一转身，讲了一句话，滚，以后不要再让我看到你，接下来就看到

了这个大侠威风的背影。我们在想这个大侠武功这么厉害，又有这么高深的修养

和气度，这情商也忒高了吧!瞬间被他侠义的精神和英雄的气概所征服，从此这

位大侠就成为了我们心中的偶像。

英雄的神话

古往今来的大人物当中，真英雄少的可怜，我们也只有在电影或者小说当中

过把瘾。但是见风使舵，贪生怕死，见利忘义，狐假虎威，装腔作势，欺善怕恶

的小人物却多到数不尽数。你只要在商战当中转一转，就会发现这种人随处可见。

电影和小说当中所描述的英雄事迹，之所以会让人看得如此荡气回肠，感人

肺腑。就是因为在现实当中，我们很难有机会见到真正的大侠，所以我们就从虚

拟的世界去寻找这种神话。

看武侠小说最过瘾的就是因为武侠世界终究不是现实世界，作者想怎么这就

怎么写。在现实世界里，你可能会看到大侠离开的时候走了几步，突然他的眉头

一皱，接着我们就听到了坏人的狂笑。大侠回头对着坏人狠狠一瞪眼，然后口中

流出乌黑的血液说∶"你"…………原来这个大侠的后背已经中了坏人的独门暗器，

暗器还带巨毒。

几百年前在西方有一位权谋家叫做马基亚维利，他抛出了一个观点，这个观

点和中国的一句谚语很相似。

这句谚语叫做，斩草不除根，春风吹又生!

他说在和敌人交手的时候，你对敌人的小伤害，有的时候可能比大的伤害更

容易招惹对方的复仇。一个有远见的人在打击对手或者报仇的时候，最忌手下留

情或者细水长流。

当年刘邦垓下之战能让项羽自刎乌江，就是因为项羽曾经多次放过了刘邦，

所以我们要记住这种血的教训。解放前，我们伟大的领袖毛主席和士兵门一起看

了一场霸王别姬的演出。看完出来，他和士兵讨论要不要把国民党彻底剿灭干净，

士兵们各自都说出了自己的想法。

我们的毛爷爷，回想起刚刚看的霸王别姬，沉思了很久，说了一句话，宜将

剩勇追穷寇，不可沽名学霸王，意思是要拿出最后的勇气和为量去追打落荒而逃

的敌人，而不能像楚霸王项羽那样为了一时的名利而放走敌人。

1949年4月21日，毛主席和朱德总司令发出《向全国进军的命令》号令

全军坚决、彻底、干净、全部地歼灭中国境内一切敢于抵抗的国民党反动派，解

放全中国。

这就是在历史当中总结出来的经验，对待敌人，要么不要伤害，决定伤害

就要彻底的伤害，要连对手的报仇能力和机会都要彻底的铲除。

老板驭人的5个权谋术

掌握了，可让身边的人对你言听计从

世界就是丛林法则，动物靠爪牙猎食，人类用思维操控，一层人，能驾驭一

层人，是因为他们知道了别人不知道的秘密，背后的秘密就是人性操控术。

1、设计控制兽性的制度

人性有光辉的一面，也有阴暗的一面，有句话说的好∶不背叛，只是因为背

叛的筹码不够大。当利诱大到一定程度，人性阴暗的一面就会被诱发。干万不要

相信人性，只有规则和制度，才能让人性的阴暗无处发挥！

据说盗墓一般要两个人才能胜任的工作，比如打一个洞，其中一人下去取

珠宝玉器，另一人上面用绳子系上来。但一开始，经常发生拉绳人见财起异，

抛弃下面同伙而去的事。

于是演变为盗墓团伙以父子居多，但也发生了儿子扔下墓里亲爹的事。最

后形成行规∶儿子下去取货，老子上面拉绳子，就再没出现过把人落在墓坑的事，

这真是制度建设的鼻祖。

有七个人曾经住在一起，每天分一大桶粥。一开始，他们抓阎决定谁来分粥，

每天轮一个，于是乎每周下来，他们只有一天是饱的，就是自己分粥的那一天，

后来他们开始推选出一个道德高尚的人出来分粥。

结果大家开始挖空心思去讨好他贿赂他，搞得整个小团体乌烟障气。最后

大家想出来一个方法∶轮流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后，拿剩下的最

后一碗。为了不让自己吃到最少的，分粥的人都尽量分得平均。

大家快快乐乐，和和气气，日子越过越好。同样是七个人，不同的规则，就

会有不同的风气。这就来自对人性的理解程度。

任何的制度都必须从人性的恶出发，所以一个好的领导必定是人性高手。

我们看到很多人特别讲礼貌，团队风气特别好，干万别相信是因为天生素质高，

也别认为全是教育的功劳。

德国人有一个好习惯，前面的人喜欢帮后面的人扶门，有人说德国民众天生

素质就高，其实也不尽然，真正的原因是联邦德国成立后，政府制定了一套规则。

比如德国有法律规定，关门时不小心把人撞了，你得无条件赔偿，还得帮人

医治。这些规定都很具体，操作性很强。还有遵守交通规则、序排队等等，随着

时间的推移，这些良好的行为就变成了习惯，这个出就变得文明起来了。

设计制度要从不相信人性的角度去设计，你的制度才是成功的，很装领导拿

下属没办法，究其原因就是太相信人性，心慈手软。做老板手卧仁慈，就是拿刀

给人捅自己。带团队，好的制度，能让坏人成为好人，不好的制度，会让好人变

坏人。好的制度，肯定是信任和监督同时存在的。

2、权利制衡术

制衡术也叫弱臣术，不能让手下权力太大或对他有过于依赖，这样会

同，消减自己的权利，哪怕是公司战略需要，提拔了一个人起来，也要尽快的

我提拔另外一个人起来，用来制衡他，当他的权力太大，就会对你造成威胁。

所谓制衡术，就是把下属的力量化整为零，不可以让任何一方力量做的太大，

如果要是有任何一方敢背叛我们，其他的力量就会攻击这个背叛者。

老板不能只重用忠臣，也不能只重用奸臣，忠臣势力大了，就要重用奸臣，

奸臣势力大了，就要重用忠臣，这就是忠臣和好臣之间的相互制衡。

原来我看历史，就不明白，为什么皇帝要冷落那些忠臣，反而使用奸臣。后

来搞明白了，当忠臣势力太大，他们对皇帝的威胁一点不亚于奸臣，皇帝重用奸

臣的目的就是为了制衡忠臣。

优秀的老板，就是不断平衡忠臣和奸臣之间的势力，他们之间打的越后害，

老板的权利就越安全，如果他们之间不打了，他们就会来打你。

刘邦打完江山，花了8年时间，把有威胁的异性诸侯王全铲除了，把封地

给到了自己老刘家亲戚。历史证明，同姓封王并不比异姓封王更可靠，异姓王爷

如果有想法，最多是想割据，同姓王爷就不同了，如果同姓王异心话，那他想的

就是篡位了。

以刘邦的政治智慧，他不可能看不到这一点，刘邦并没有把那些开国重臣全

部杀掉，那些没有封王的重臣，多半都被留下来了。一方面是北边还有匈奴，

得留点人打仗，另外一方面这些留下来的重臣可以用来平衡那些老刘家王爷。老

刘家的王爷对这些重臣也可以形成制衡，刘邦就可以超越他们两方的力量之上，

居间操控。

刘邦一死，刘家王爷果然犯上作乱了，这些留下来的重臣，马上就起作用了，

没两下就把作乱给平息掉了。

我们到全国各地培训，发现很多老板经常被一方势力特别大的"乱臣

贼子"天天要挟，老板把制衡术玩好，管理团队是件轻松的事。

权力的安全

对于一个老板来说，手上拥有的权力就是生命，无论做任何决策，永远是把

权利的安全放在第1位的，我们重点需要防备有权力的高管，防范的标准并不是

看这些高管是不是有能力?是不是有威望，是不是个好人评判标准是看他是否具

备造反的能力，如果一旦高管具备这个能力，就必须要找莫须有的罪名把它拿下

一个人想造反，并不是他具备造反的心，而是他具备了造反的能他才会有造

反的心，康熙为什么要拿下鳌拜和昊三桂?当时鳌拜和吴k虽然有点不把康熙放

在眼里，但是他们绝对不敢有造反的心。

因为在古代做皇帝能力不是排在第一的，你的正统性才是最重要的只要你

是皇家血脉，哪怕你只是一个七八岁的小孩，大家都会拥护你、只要你这个皇帝

来路不明，所有的力量都会把你当成反贼来打，所以鳌拜和吴三桂是不敢轻易造

反的。

康熙拿下他们两个，只有一个原因，就是因为他们两个已经具备了造反的能

力，哪怕是鱼死网破，都必须要拿下。拿下这种人是很讲权术，处理这种事情不

能直接行使我们的权利，必须要采取一些手段来暗箱操作，才能够顺利的把他们

铲除。

如果你按照正规的程序来铲除他，就会给他充分的准备时间，有造反能力的

人是有很大的破坏能力的，保不齐还没有等到你安全的把它拿下，他就已经打

你个措手不及了。

先要把它边缘化，温水煮青蛙，把他调离主要岗位，削减他的力量，让他失

去身边的依靠。再给他制造出任务陷阱，最后让他无力反抗，这样铲除权力大又

不听话的高管，才更加有效，如果你什么都玩明的，都按程序来，是不会有好效

果的。

在西汉时期，当时的各路诸侯王的势力已经非常的强大，汉景帝的权利已经

受到威胁，当时有一个叫晁错的，直接建议汉景帝削藩。这个建议引起了七国之

乱，差一点搞得汉景帝丢了皇位，汉景帝没有办法，只能晁错杀了。来向七国证

明削藩不是自己的意思，是晁错出的馊主意，晁错真可怜，就这样做了替死鬼。

汉武帝面对同样的事情，直接采取了一个很厉害的谋略，叫推恩令。推恩令

是什么意思呢?七国的王爷在当地就相当于一国之君，他们的权力太大了，很容

易动员全国的力量来攻打汉武帝。

汉武帝想了一招，把诸侯国王爷的权力打散，他让这些诸侯王的亲戚全部去

当官。王爷的哥哥当市长，弟弟当县长，侄子当镇长，小舅子当村长。当王爷的

权利被分化，亲戚都当官了，肯定都会为自的利益着想，不会什么话都听王爷的，

他们需要权衡利弊

这样一来，王爷很难去动员这些人去攻打汉武帝，汉武帝这一招玩的好，名

为推恩，实则削藩。

3、最厉害的洗脑术

一个企业就像一个王国一样，老板就是这个企业的君王，高管就是大臣，员

工就是百姓，所以老板的驭人术也可以叫帝王术。

首先我们要明确一个概念，皇帝和百姓所学习的东西是完全相反的，同理，

老板和员工的学的东西也应该是相反的。各位想要学好驭人术，必须要遵守两个

原则.

第一，要否定你过去认为对的思想

第二，开始接受你过去认为错的思想

过去你学习的都是有关于真善美之类的思想，那就是员工思想，而今天你开

始学习老板的谋略和手段。

想成就大业，必须是爱员工和顾客的，必须是胸怀天下的。但仅此不够，因

为很多在手段上真善美的老板被员工玩得团团转。

我们才需要一些厉害的手段来控制团队，目的是实现我们和员工共同的梦

想，所以一个优秀的老板必须要具备苦萨心肠加雷霆手段。

如何给员工洗脑?

洗脑的第一个核心就是改变员工的价值观，这个步骤是最难的，需要我们时

刻的宣传和不断的灌输。

因为一个人的人生观、价值观很早就形成了，改变一个人的价值观就等于把

一个人的大脑给改变成我们想要的物种了。

如何改变员工的价值观呢?

我们都听过半部论语冶天下，这句话是北宋宰相起赵普说的，就是因为他这

句话，我发现中国有很多的老板在论语里面去找如何驾驭员工的方法.

我们到全国各地去培训，看到很多老板办抱着论语拼命的读。他们以为只要

把论语搞透，就可以治理员工，把我嘴巴都笑歪了…………

半部论语治天下，这句话说的没错，不过这个书并不是让你读了去管理员

工的。论语这本书，是孔子写出来帮助皇帝给老百姓洗脑用的，用三纲五常和仁

义礼智信来束缚他们的思维，让他放弃独立思考的能力，放弃反抗，进行绵羊式

教育，自然就好管理了。

所以论语是拿来给员工读的，你老人家天天抱个论语来给自己洗脑,最后把

自己洗成了个废物，你说你公司不倒，都对不起你么努力研究论语。如果想要员

工积极正能量，就叫他天天读羊皮卷，我做员工的时候试过读羊皮卷，那每天读

—遍，心态老好了。想要他努力奋斗，可以给他看些励志电影或者一些残疾人

成功的视频或故事。

当然，如果你要是每一天都去找各种各样的书和电影给他们看，肯定会非常

的不方便，所以你要把各种帮他们洗脑的思想全部组合在一起，变成企业文化，

这样就比较方便洗脑。

总之一句话，你希望员工成为什么样的人，你就天天叫员工早晚读什么思想

就可以了。大家要记住一个重点，一定要让员工来读，不可以你天天拿着来给他

们讲，你给他们讲是没有用的。

你回想一下小时候的老师是怎么教我们的，他在黑板上写—个"人"字，然后

叫我们重复念。晚上下课还让我们回去抄10遍，不管过多少年，只要有人写出

这个字，我们都会坚定不移的念"人"。

改变一个人的价值观，就是让他不断的重复同一个思想。

温馨提醒，如果你公司的商业模式是没有理利润的，而你又不舍得分钱给员

工，你的洗脑术是永远不可能成功的，所以你不要想着坑员工，如果你给员工洗

脑的目的是坑员工，你的企业必死无疑。

给员工洗脑，是让团队更有战斗力，让企业更好的实现老板和员工共同的财

富梦想。

第二个洗脑的关键是改变环境

我们大家应该都听过一句话，叫筑巢才能引凤凰

一个人的基本需求无非就两个

一个是精神上的快乐，一个是身体上的舒适。

我们培训过很多老板发现做的好的企业，他们都有一个共同的特点，这些

老板除了会努力让员工的收入高过同行以外，他们还会在员工的生活福利上大做

文章，给员工吃的好，住的好，甚至日常用品都帮员工全不买好。大家应该很熟

悉海底捞，海底捞的老板张勇对于员工的福利，那真做到了中国企业的极致。这

些海底捞的员工，甚至比你这个做老板的都有可能吃的好，住的好。

很多人都以为是张勇对员工好，真相不是这样，他让员工在海底捞生活福利

上享受最好的待遇，目的是让员工的身体习惯这种舒适的环境，一旦员工离开这

样的环境就受不了了。

所以你就能理解，为什么海底捞的员工没有人可以挖走。我们都知道一个人

从穷到富是比较容易适应的，但是一个人从富到穷就适应不了。有一句话是这么

说的，如果你想废掉一个人，那么就请你让他一直待在适区里，只要呆的时间足

够长，他基本就离不开这个舒适区了。

4、操控人性的摄心术

古代有一种非常厉害的，控制人性的技术∶叫做摄心术。

比方说你去朋友家，朋友如果问你∶你喝不喝东西?大部分人都会说不用了。

但是如果朋友这么说∶有咖啡和绿茶，你喝哪一种?

这时调查发现大部分人会选择，要么喝咖啡要么喝茶。你本来是不想喝的，

但为什么第2种问的方式，会让你不由自主的选了一种来喝。这是摄心术的核心，

让别人进入你的框架，然后达到你的目的。

人的潜意识，经常会出现机械式反应。

比如你正在路上走着，突然有个人跟你说，帮我拍张照，谢谢!大部分情况

下，你会接下这个相机，而接下那一刻，你都不知道你为什么会接下来，关于帮

我拍张照这件事，几乎没有人会拒绝。

有的男孩子追女朋友也是一样，凡是问对方∶能不能做我女朋友?基本被拒

绝的可能性很高。但是那种不问，而是直接创造一个机会，唱k或者看电影时，

突然就抓住对方的手不放的，成功率往往很高，因为在那-刻，对方进入了一个

机械式的反应。

一条街有两个餐厅，都卖面条，顾客进A餐厅点餐时，服务员问顾客∶您

需不需要加一个鸡蛋?结果很多顾客都说不用了。顾客去B餐厅点餐时，服务员

是这样问的∶请问您加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋呢?大部分顾客都回答∶加一

个就好了。

两个销售人员，同样卖一个产品，当顾客说产品太贵了的时候，A销售人员

说∶不贵呀，我们的产品质量很好，是因为好才贵呀，结果顾客走了。

而B销售员面对顾客说太贵了的时候，是这么说的∶您是希望我们这个产品

再便宜点?然后再能给您多一些礼品对吗?顾客一下蒙了说对呀。于是销售人员

说，那我再申请帮您多打一个折扣，另外再送您一套礼品，您稍等.结果就这样

子鬼使神差的，顾客买了这个产品回去

要使用好摄心术的核心在于，就要打破对方的固有思维，让对方进入到一个

大脑空白的状态，也叫能量最低点。

5、保持神秘感

戴高乐在1932年时说，没有神秘感就没有威望可言。因为过于熟恶尊敬

之情就不会悠然而生。只有像神像一样隐居深庙，才能显示出凛凛的威风。无论

是运筹帷幄，还是所思所为，都要令人捉摸不透。他还曾经说过，"我是—个孤

独的人，我如此酷爱孤独。"

大约在3000年以前，有一个国家叫美狄亚，那里有一个部落，部落首领的

名字叫迪奥西，他德高望众，村民有任何纷争，不论是争一口井还是砍错了两棵

树，都会找他出面仲裁，摆平疑难。村里其他长老，因为年纪渐渐大了而变得昏

聩，收受贿赂而变得腐败，只有迪奥西年纪越大越公正，成为部落的司法之神。

有一天，迪奥西厌倦了，宣布退休归隐，部落没有了迪奥西，立刻失去了主

心骨导致四分五裂，内斗不止，没有人有办法摆平。终于大家决定还是请迪奥西

出山。迪奥西再三谢绝，在村民的苦苦哀求下，他勉强答应了，但是他提出一个

条件，必须建一座深宫，请一批保镖，让他住在里面永不露面。如果需要找他，

必须由专门的亲信通传，周围哪怕是服侍他的秘书，一周也只能见到他的面容一

次。

由于神秘，迪奥西的权威越发不可侵犯，他后来成为了美狄火亚国王,为美

狄亚开疆拓土，为后面一个更加伟大的帝国打下了基础，那个国家的名字叫波斯。

一个老板在和手下的人保持良好的情感同时，一定要保持物理的距离。绝对

不可以让员工能够揣测到自己的内心，必须保持一定的神秘感。

只有自己身边没有特别亲近的人，没有太密切关系的人。才能保证自己安全

和权威。只要你决定亲近任何人，都必然会对你未来的管理造成巨大的阻碍。

破译3个经典的"人性操控术"

1、道德操控术

很多人都喜欢打着"我是为你好"的幌子，来实现对你的道德操控，满足自己

私欲的目的。往往这样的方式，很难被识破，反而会觉得对方可能真的是为我

好然后还真的觉得自己有什么问题其实是着了对方的道

我19岁时，谈了一个女朋友，谈了一段时间之后，我觉得性格并不合适，

我就想分手了，结果我爸强烈反对，并且要让我跟对方订婚，他跟我说∶人家那

姑娘对你多好啊，你还不知足，这么用心对你的人，你都不要，以后你就等着后

悔吧，爸是过来人，说这些都是为了你好，你自己想想吧..

我听完彻底懵圈了，我就开始反思自己，是不是真的太绝情了?好像是不是

真的不懂珍惜?也存在，还好我爸把我骂醒了，要不然我错过一份多好的姻缘啊!

然后我跟我爸说，我同意订婚，就这样，很快就在村里摆了订婚酒连结婚的

日子都定了，结果后来我越想越觉得不对劲，两个人性格明明不和，分手有什么

错呢?

我爸真的是为我好吗?

后来我才知道，我爸觉得对方彩礼要的比较少，可以帮他省笔钱，另外儿子

结婚早，父母脸上也有光，这里面全是考虑他自己的利益，而差点葬送我—生

的幸福。

后来我还是冷静的和对方提出了分手，我爸知道这个事后，又是对我一顿道

德绑架，但我已经识破了他那套伎俩，坚决分手。他见实在没辙了，说了真话∶

人家彩礼要这么少，你还要分手，以后还去哪找这样的了?到时候要是找彩礼要

的高的，你自己想办法，家里没那么多钱。

原形毕露了，我笑了笑说∶放心吧，我准备打光棍，一分钱都不用你花。很

多父母亲戚往往擅长使用道德操控术，什么你要早点结婚，别那么挑，晚了不好

找了，爸妈都是为你好。

本质意思是，你在不结婚，我们老两口多没面子啊

什么你别创业，创业风险多大啊，投那么多钱，到时亏了怎么办，还是留在

公司里好好上班，别瞎折腾了，哥都是为了你好。本质是想说，你可别创业啊，

万一亏了还得找我借钱。

那些打着道德幌子，基本都是为了自己的利益考虑来操控你的。这里面有关

心你的成分，但放在第一位的一定是自己的利益，你完全相信是为你好的话，最

终耽误的是你自己的人生。

2.标签操控术

人是不能被说服的，他们只能自我说服，你只要找—个人背后的操控按钮，

你就能操控他。你想让别人产生什么行为，你就给他贴什么标签，他就会慢慢变

成标签类型的人。

在一个教堂，所有祈祷的人都走了，只剩一个小女孩，神父问她∶你爸爸

妈妈呢?小女孩眼泪流出来了，说自己父母出车祸死了，神父停顿了一下，接着

说∶看来你是神的孩子。后来这个小女孩成了一个知名的作家，她在书里说是

这个神父的一句话改变了她的一生，这就是贴标签的力量。

比如你特别希望你老婆能每天做好吃的菜，那你就要每天说她是厨神。她

每次做完菜，无论好不好吃，你都要拼命夸，还要拍照，拍视频，跟亲戚朋友发

这些视频，然后说自己老婆是厨神。你越说她越得意，接下来你就等着口福吧。

老板要懂的给员工贴标签，在公司多打造几个模范标本，"好人好事之星""

业绩能手之星""服务满意之星"等等，然后把这些标杆的照片上墙，接下来你就

看吧，这些上墙的人干起活来都会疯掉。一个人越小气，你越说他大方。一个孩

子越不爱学习，你越说他特别爱学习，而且要当着他的面，跟身边亲戚朋友说，

到处传播。每个人在这个世界都是一种表演，越有掌声，表演的越有劲，没有掌

声，也就懒的演了。

3、情感操控术

早些年，我有两个特别好的朋友，其中一个我们都叫他大哥，后来这个大哥

跟另一个朋友借了一笔钱，隔了两三年都没还，我知道这件事后就问他，为啥

不跟大哥要啊?

他说，大哥借的钱，我要是跟他要，显得我多小气啊，大哥一直跟我说，把

我当亲弟弟一样......

这就是典型的被人用情感操控了!

从那以后，我再也没跟任何人在搞过称兄道弟的事。搞这种事的人，你都要

小心，只要讲了情，基本就没法讲钱了，刘邦，刘备，宋江，都是玩情感操控术

的高手。

如何使用情感操控术?

这里面很简单，就两条，但能做到非常难

1.真的跟对方谈感情，但不要用真感情（这句话仔细读3遍）不用真感情的，

就是操控方，用了真感情的，就是被操控方。

2.只跟能给自己带来利益的人谈感情，一旦利益停止，感情立刻结束。

做不到这两点的话，就不要去玩情感操控术，否则自己就会变成被操控的人。

三大教派之首次大揭秘

我相信大家都知道，古代牛逼的人比现代牛逼的人要多得多。这是一件特别

奇怪的事情，你看哈，你说从食物的丰富和营养程度来讲，古代不如现代。从知

识体系的完善来看古代不如现代。从大脑的进化程度来看，古代也不如现代。从

古代人数来讲，古代就几干万人，现代有十几亿，古代也不如现代。

可以说各种条件因素，现代都完胜古代，但为什么古代牛逼的人却比现代

牛逼的人多呢?你像古代有老子，庄子，韩非子，孟子，鬼谷子，这样的牛人数

不胜数，而现代厉害的人产出反而变的越来越少，甚至全世界都在提出向古人学

习。

想要解释为什么现代的人没有古代的牛人多。我们先要找到第1个线索就

是从古至今哪个时期出现的牛人是最多的我想大家应该都猜到了，没错，就是

春秋战国时期。

为什么牛人出现最多的会是春秋战国时期呢?

答案是因为战争，当时大大小小几百个国家天天打架，每个国家的人民都在

研究怎么搞死对方的方法，然后再用文字把这些方法记录下来，不就变成了牛逼

的思想嘛。

所以古代为什么思想家多，那是因为战争，而现代为什么思想家没那么多，

那是因为我们处在和平时代。战争年代为了取得胜利，我们需要牛逼的思想家，

和平年代为了发展，我们更需要高科技人才。

接下来我们就来聊一聊春秋战国这个思想大爆发的时代，这个诸子背家的思

想在我们的企业当中怎么去运用?

我知道中国没有几个人对统治了中国几干年的儒家法家道家，能够解释的

清楚，我会用最简单的方式来讲，保证人人都听得明白。你乍一看会觉得诸子百

家这个思想的流派好多啊，找不到头绪，不知道从哪里开始来理解他们。实际上，

非常简单，这些流派一共只分为三大类，你把这大类搞清楚了，其他的就全明白

了。当时诸子百家一共有三种主流思想这三种主流思想，他们对待传统都有着不

同的态度。

第1种主流思想他力挺传统，认为这个传统实在是好极了，第2种思想就

是抛弃传统，他认为这个传统简直就是坏透了，第3种思想叫无所谓，他可能

会问这个传统是啥呀，能吃吗，它是好是坏跟我有关系吗?

这三种不同的态度，分别就对应着，儒家、法家和道家。其他的诸子百家，

你可以把它们当做都是这三种思想的某种变形，因为对待传统的态度一共也就是

这三种可能性。

咱们可以把这三种态度再用三个更清晰些的方式来表达一下

第一种态度力挺传统，我们又叫他复古，它认为，之所以人们把事情搞砸了，

是因为人们背离了传统，当今之计我们要赶紧努力回归传统，这就是儒家的态

度。

第二种态度抛弃传统，我们又叫他开新，这个开心不是说happy的那个开心，

是开创新未来的这个开新。它认为，之所以事情被被人们搞砸了，是因为人们到

现在还没抛弃掉那些讨厌的传统，当今之计，是努力开创新的规范，这是法家的

态度。

上面这两种态度都有着积极进取的入世心态，只不过他们给出的解决方案正

好相反。因为儒家和法家这两个流派都是在中原诞生的，这个地方人口很多，次

序复杂，你要是不用入世的态度，你根本解决不了问题。但是在地广人稀、山川

众多的荆楚大地，有了一种完全不同的态度出现了，这就是第3种态度，出世。

第1种复古，第2种开新，第3种出世，这个出世不是那个出大事的那个

出事哈。指的是要脱离开尘世间那个出世，这是道家的态度。

大家会觉得之所以事情被你们搞砸了，就是因为你们入世的念头太多了，

假如说你不去追求这些所谓的成就，那你一下就会觉得这个天地好宽啊。这个

传统本身好不好，有没有用，道家认为根本就无关紧要。

其实不仅在古代你会发现这三种态度，其实在我们现在大家在面对一件事

情的时候，其实无外乎也是这三种态度，接下来我们再分别对这三家更细致的解

释一下。

我们先来讲这个儒家，孔子认为这个复古打法，就是要克制自己的各种冲动，

依照传统留下来的这个礼仪的要求来做事。

这样就能达到儒家的最高思想，我们都知道在战国那个时代，大家打仗都打

得稀巴烂也是一个礼崩乐坏的时代如果还按照这个礼仪来做事，就会显得有点

迂腐。

所以当时这个孔子啊，就跑到各个国家去推销他这个儒家的产品，各个君主

一看，这一天到晚练兵都来不及，哪有时间来练这个礼仪啊，所以搞得当时这个

孔子孟子都找不到工作嘛。

那我们基本上就可以得出一个结论，儒家用在那个黑猫白猫抓到老鼠就是好

猫的战争年代是不管用的。

好，我们再来看看法家，在法家看来，你们这有病吧，你们这个儒家的理念

也太迂腐了吧。这大家打的不亦乐乎，你们这个东西明显没什么用还在那个地方

一天到晚宣传。时代已经完全都变了，你们不去看到这个时代的变化，非得依照

过去的传统，你们这就是一群书呆子，不可能成事儿只会把这个天下搞得一塌

糊涂。

大家都听过守株待兔这个成语，他就是出自法家的代表人物，韩非子的著

作里面。韩非子说，你想用古代的那种办法来治理现代，你这基本上就是守株待

兔的愚蠢做法。

那法家认为该怎么办呢，要想富国强兵，就要用法来取代礼，你看在那个时

代各个国家就流行变法。只要哪个国家变法，哪个国家就会变得很强大，你像商

鞅啊，李悝呀，吴起呀，申不害呀，这种法家人物在那个时代就登上了政治舞台。

为了能够更好地推行法，君主就必须懂得如何用诡诈之术来控制人，这就是

法家的三宝，法，术，势，指的就是法令，权术和局势，这个帝王的驭人术就是

从这个时代开始建立起来的。

有趣的是，法家往往在本国是不受欢迎的，无论是商鞅还是李氏，都是在其

他的国家建功立业的。因为这个皇帝需要这个法家的官僚，在本国没有什么根基，

这样才能听使唤，如果要是君王重用本国的法家，那它或多或少都会有一些根基，

而这种人又太懂法术势，很容易成为君主害怕的对象。那些脱离了家乡的游子，

如漂泊浮萍，孤身一人，他所有的荣辱富贵都依赖于君主，君主最喜欢这种人，

所以法家只能在别国成大事儿。你看很多企业要进行变法，都会找外面咨询团队

去，为啥，因为他们不怕得罪人，不在公司上班，不用天天面对他们。

接下来我们来说说道家，无论儒家和法家是怎么想的，出自于荆楚大帝的道

家来看。他们会觉得你们这个中原人也太想不开了吧，道家认为这人世间就这么

点东西，有什么好争的。他们这种态度非常超然，在庄子的一个故事里面体现的

非常到位!

庄子有一位朋友叫惠施，在魏国当的是宰相，这个庄子路过魏国，打算顺路

去看看他。有人就跟惠施打小报告，说庄子过来就是想取代你宰相的位置，惠施

听完之后特别紧张，就命令手下在全国大肆搜捕三天三夜，想把庄子赶走。庄子

听说了，就主动去见惠施，给他讲了个故事∶说，有一只凤凰从南方飞往北海，

一路上只要不是梧桐树，他就不会停下来休息，不是竹子的果实，它就不吃，

不是甘甜的泉水，它就不喝;结果半路上碰到只猫头鹰刚捡到只死老鼠，猫头鹰

就看见凤凰，马上想把凤凰吓走，生怕凤凰抢它的死耗子。

讲完这个故事，庄子看了惠施一眼说，你现在这么大肆搜捕我，你以为我看

得上这宰相职位吗?说完庄子飘然而去。你要知道，惠施也不是一般人，"学富

五车"这成语，就是描述惠施的。

所以关于道家，咱也不用再多说啥了，这个故事已经足以体现道家的气度和

酒脱了。那么，在道家看来，人世间的事情该怎样才能搞好呢?道家的另一个代

表人物老子，他会反问你，搞什么搞，最糟糕的就是你们这种非要搞事情的人。

你们以为你们这样瞎搞，能把世界搞好，可世界恰恰就是被你们这楼搞坏

了。道教认为当今之计就是要放下你们这种非得要搞点事情的想法顺其自然，让

世界、让百姓自由自主地活动，事情自然就好了，你看那个大自然，几干上一年

从来没有人去管过他，他不也挺好吗，这就是道家所说的道法自然，无为而治。

中国几干年的统治无外乎就是这三种思想在治理。儒家，法家，道家在企业

当中我们应该如何去运用?

首先第1步我们要来了解在历史的各个朝代当中这个儒家法家道家他们是

怎么运用的。我们能够了解中国上下五千年的帝国是如何使用儒家法家道家的，

那么我们就能够很好的把这三种思想用在我们的企业当中。

春秋战国时期，那个时候大大小小有几百个国家在打仗，其中比较大的有7

个国家，齐楚赵燕韩魏秦。我们都知道，最后是由秦始皇打败了其它的国家，完

成了最后的大一统!

我们先来说一说奏朝为什么能够统一中国，当时的那个时代战争的规模非

常的庞大，对于各个君主来讲，提升国家的战争效率就成为了国家最重要战略。

那么儒家，法家，道家哪一种思想更能够提升战争效率，君主就会采用哪家的思

想。

毫无疑问，法家在提升战争效率方面是最有优势的，儒家显得太迂腐了，道

家又追求出世。法家告诉君主，传统已经没啥用了，咱得改掉，要想富国强兵就

必须得变法。

当时的国家在没变法之前，一个国家的身份高低都是由血统决定的也就是说

贵族世世代代都是贵族，穷苦百姓世世代代都是穷苦百姓。这样的话就没办法刺

激人们想打仗的欲望，尤其是没有办法刺激底层老百姓姓的欲望，所以法家认为，

应该把它改成身份的高低，由你从战场上拎回来做人头数量决定，那个血统的标

准你得靠边站。这个机制一出来，那就大屌了，他能够刺激人们争先恐后的去打

仗，战争的效率大幅度的提升。

法家这套逻辑一出，各个国家就开始流行变法。

魏国是第一个进行变化的国家，这个就是著名的李悝变法，没变法之前，魏

国也是low爆了。变法之后，他立刻变成了超级强国，把当时还没有变法的秦国

打到外婆家去了。这其他国家一看架势，这没办法，没法混了，各个国家都开始

变法，慢慢的，这个魏国的优势也就没有了。

这个魏国的衰败，除了外部的因素，也有这个魏惠王作死的成分，因为他拒

绝了当时在魏国找工作的商鞅。这个商鞅在魏国找不到工作，没办法就跑去秦国

上班，所以就有了著名的商鞅变法。

奏国把法家的逻辑运用到了极致，虽然秦国是最晚变法的国家，但是他却后

来者居上，最终完成了天下的大一统。说到这个地方你就应该明白了，为什么百

家争鸣的局面最后都输给了法家。

但是秦国统一天下之后啊，他继续使用法家的逻辑，短短十几年就挂了，那

这又是怎么回事呢?

答案很简单，因为秦国搞商鞅变法，主要的目的就是提升战争效率，说难听

一点，都是靠打砸抢别的国家来滋养自己的国家。

当秦国统一天下之后，这别的国家都被消灭了，那你还抢谁去啊，那必朝延

总得要银子花吧，而且这些臣子们也需要军功啊。在这种情况下秦国只有掠夺百

姓来滋养朝廷，这用屈股都能到，这种统治肯定不能长久吗，所以大秦帝国第二

世就亡国了。

接下来就到了楚汉之争，这个西楚霸王项羽夺得天下之后，对天下进行了分

封，这是项羽干的非常愚蠢的一件事。大家可以想象一下，项羽对天下进行分封，

那是不是又有了各路诸侯，那对于各个诸侯来讲，法家的逻辑又能走通了，为啥

呢?因为又可以去别的诸侯国打砸抢了。那结局我们都知道，最后是由刘邦再一

次一统天下。

所以各位老板大家记住，我们可以用法家的逻辑来打天下，但是我们绝对不

能用法家的逻辑来治天下。这就是人们常说的，可以马上打天下但不能马上治天

下。

这个刘邦统一天下之后，他很清楚，如果再按照法家的路线走下去，那肯定

会走秦国的老路，所以刘邦放弃了秦朝的法家思想，他想来想去，最终选择了道

家思想。

大家一定会很奇怪，为什么刘邦会选道家思想呢?

我帮你分析一下你就明白了，你看秦始皇统一天下，这个秦始皇是个富二代

啊，他靠的是祖先的积累，等他做皇帝的时候，这国家里面还有谁敢跟他叫板啊，

所以秦始皇他肯定敢按照法家的路数来打嘛。

我们再来看看刘邦这边，我们都知道刘邦起家之前是个平头百姓，刘邦是和

一群兄弟们一起打的天下，所以严格来讲，刘邦和这帮兄弟们并不是上下级的关

系，而是准合伙人的关系。在兄弟们面前，刘邦并没有压倒性的权力，所以我们

就明白了，刘邦选择道家的无为而治，其实是没有选择的选择。

而且刘邦当上皇帝之后，还把国家2/3的领土都分给了这些准合伙人，看

到这里我知道大家育定会有效可，为什么项羽分封了诸侯，就被刘邦灭了。为什

么刘邦也分封了诸侯，那些诸侯怎么不来打他呢?

省先我们要清晰一点，刘邦的分封，只不过是一时的不得已，而且由子很多

技术和资源的开发，这让刘邦有能力在制度上继承秦朝。

举个例子吧，比如说商鞅曾经就有过法令，如果在你的一家当中，有两个成

年男丁，如果还没有分家，那么你这一家的赋税就要加倍。而且还有规定，所有

农村里面必须是杂姓的村子，不允许同姓的人住在一起。这些柳制的目的就是要

把社会彻底打散，把大家族拆成小家庭。

这样的话，这些诸侯王想要组织民间的力量起来反抗的成本就变得很高了，

它特别利于皇帝的统治，所以汉朝为什么可以延续几百年的根本原因，就是因为

他们继承了很多秦朝的制度，这个就叫做汉承秦制。

所以各位老板，当你区域经理的力量越来越大的时候，你需要把他下面人的

力量打散，来分化他的权利，这样有利于你的管理。所以我们就明白了，刘邦选

择无为而治只是面对强大合伙人的无奈之举。

果然，刘邦在登基后花了八年的时间，一步—步的把那些能够威胁到他的异

性诸侯王全部给除掉了。刘邦在帝国刚刚打完仗，老百姓们累得不得了，又是百

废待兴的时候，他选择了道家的无为而治与民休息，简单点理解就是，唉呀，大

家累了。我就不搞太严格了，你们好好休息几十年吧但是休息归休息哦，你们

得好好给我种地发展经济哦。

果然，几十年之后，中国第一个太平盛世，文景之治就出来了，所以大家发

现在特殊的时期啥也不管，反而是更好的一种管理手段。等到汉武上台之后，我

们都知道汉武帝是一个雄才大略的皇帝，这种道家的无为而治，肯定不符合他的

胃口嘛。

所以汉武帝就只能在儒家和法家当中挑一个来用，那我们都知道法家的逻辑

肯定是不行的，因为走法家的话会面临秦朝的下场。所以最好的选择就是儒家了，

于是就有了汉武帝时期著名的"罢黜百家，独尊儒术"从此以后，中国差不多2000

年的帝王统治的基本形态就出来了，这就是我们大家所熟悉的外儒内法，或者也

叫阳儒阴法。

这是什么意思呢?

也就是说，国家对百姓宣传的是儒家思想，什么三纲五常啊，仁义礼智信啊，

其目的就是希望老百姓能够遵守这些礼仪，方便于帝国的管理。但是在具体的制

度设计上走的依然是法家的逻辑，那么这样的话，对于皇帝来说，用法家来治

理百姓的效率也有了，用儒家来安抚百姓的口径也有了，一举两得。

听到这个地方，各位老板应该就有答案了，想要管理好一支团队，你的根本

指导思想就是外儒内法，表面上用儒家的思想，本质上用法家的机制。大家在创

业期的时候，啥都别想，就用法家思想，你看秦国是怎么干起来的，你就怎么

干。

创业时期，只要在不违背道德和法律的前提下，疯狂收钱，在这个野蛮生长

期不要有太多条条框框和限制。让你团队八仙过海、各显神通，正所谓∶不管白

猫黑猫，能够抓到老鼠都是好猫，让公司先活下来再说，如果你的公司发展越来

越大，那你就必须要使用外儒内法双剑合并了。

你想想看，如果你的公司做得很大了，全公司几百上千人，如果每个人都各

怀鬼胎，那就离造反不远了。

有一句话叫，不愿当将军的士兵不是好士兵，但是大家想过没有，如个士兵

都想当将军的话，那你这个将军怕不怕?当公司做大之后，系统经非常完善了，

我们最需要的就是团队的执行力，而执行力的工作是不需要什么创造性的。

比如你看肯德基的工作都是流程化，薯条炸多久，鸡翅炸多久，油温多少度

都是控制好的。你像这样的工作，它就是需要毫无思想的按部就班。如果你的每

个员工都特别聪明，都有自己的想法，你的执行力就会大大的下降。以史为镜可

知兴替，以上我们可以总结3点运用到企业经营中∶

第一∶在历史上唯一使用过道家思想的就是文景之治那段时期，所以各位老

板你做企业不要想着使用道家思想。

第二∶儒家思想对一个企业凝聚来说非常重要，因为它可以让员工听话，便

于管理，我们也可以把儒家思想理解为公司的企业文化

第三∶法家思想决定着企业的发展，因为我们做企业外部永远都有竞争对手

和敌人，所以必须任何时候都要使用法家思想。

最后总结，只有外儒内法才能够真正的把一家企业做强做大!