第一章∶揭开人性阴暗毒辣的黑色面具

生存就是一场血战和肉搏

生存是一场肉搏，你却只会花拳绣腿，而富人练的是自由搏击，

以下是极少数人才知道的真相，五干年延续至今一直存在2套思

想∶一套是以人性本善为基础的孔孟之道，一套是以人性本恶为基础

的法家思想。

孔子思想真的全对吗?

提到孔子，很多人都会觉得这是个大圣人，我也承认孔子思想确

实有伟大的地方，但是在今天这个时代，孔子的很多观念，已经明显

不适合。我们学任何人，都不是盲目的全盘复制，一味盲从，而是

要批判性的学习取其精华，去其糟粕，孔子思想里的问题是什么呢?

最大问题就是禁锢人的思想，在孔子思想里，妇女是没有话语权

的，不准上学，不准外出，在家里没有说话权。孔子到处讲礼议，三

纲五常，把人分为三六九等，"刑不上大夫，礼不下庶人"意思就是当

大官的犯错不需要受刑罚，以礼仪约束即可，而面对庶民，则不需要

以礼相待，庶民犯错，以刑处罚。他竭力维护奴隶社会的等级制度，

提出"君要臣死，臣必须死，父要子死，子必须死"这些维护统治权利

的理论。让百姓无条件遵守君权的所有统治，即使皇帝错的离谱了，

大臣和百姓也要必须遵守,否则就是违反三纲五常，大逆不道，致使

民众思想封闭，没有独立思考，最终大清末期，皇帝昏庸，百姓愚昧，

才屡遭外国欺压。

孔子思想，其教化的主要结果∶就是让人越来越听话，守规矩，

接受自己的底层命运，服服帖帖。儒家思想说人性都是善良的，都是

讲仁义道德的，并要求每个人以此去对待身边的所有人，这样才是君

子。可现实是,相信人是善良的，最终都被伪善的人欺骗，相信仁义

道德的，最后都被嘴上道德，心里自私的人伤害。善良，仁义，道德，

这些都只是花拳绣腿听起来好听，看起来好看，但不实用，而高手都

是表面花拳绣腿，暗地里偷偷练着白由搏击。

儒家思想等于花拳绣腿

儒家思想的特点是说着好听，形式好看，但实战没用，这跟传统

武术的花拳绣腿如出一辙，而大多数人之所以贫穷，就是因为脑袋里

装的都是孔孟之道，满嘴都是好听的大道理。而富人之所以富裕，因

为脑袋里装的是法家思想，听着不好听，但实战特别管用。

当花拳绣腿和自由搏击对打会怎样?

最近，中国传统武术太极门掌门人马保国和业余民间自由搏击选

手，打了一场擂台赛，两者在名气和资历上悬殊巨大，赛前裁判一再

叮嘱马保国，一定要手下留情。然而，在比赛开始不到30秒，马保

国就被对手ko三次，并最终倒地不起，民众一片哗然。有着上千年

历史的传统武术，在不按套路的自由搏击面前，竟如此不堪一击，很

多人怀疑这个马保国是个假大师。马保国是有吹嘘的成分，但如果他

真是一个骗子的话，他就根本不可能打这个擂台赛。

真相是，任何传统的武术，在自由搏击面前，都不堪一击。这里

不是贬低传统武术，而是传统武术是建立在特定的规则之下，也就是

对手要按照正常的套路出招。而自由搏击的规则，根本就没有固定招

数，把对方彻底打趴下为止。

传统武术打不过自由搏击，是其招式不适应擂台规则的必然结

果。穷人之所以贫穷，是其思想不适应社会规则的必然结果。很多人

脑袋里装的思想，就是几干年流传下来的儒家思想，大道理一堆，花

拳绣腿，一招一式，听着好听，看着好看，那些大道理在古代确实有

用，因为那个时代大家都按正常的套路出招，点到为止，只要你是君

子，你在社会地位就会很高。

但今天这个时代的规则变了，你出现在了一个自由搏击的赛场，

啥君不君子，有钱有实力就是君子，没有人按君子的招式出招了，所

以你被瞬间放倒就是必然。

法家思想则是自由搏击

法家思想的代表人物是韩非子，商鞅。我们来听听韩非子对于人

性是怎么说的∶韩非子认为，人与人之间本质上只存在一种关系，那

就是利益关系。他说只要有利益，关系再疏远的人都能够好成一团，

一旦伤害到利益，连父子之间也会成为老死不相往来的仇敌。

男人到了50岁还会好色，而妻子呢，一过30岁就容颜衰退了，

所以丈夫一有机会就必定会另寻新欢，你说感情能靠得住吗?在他看

来天下没有不好色的男人，如果有，只是因为他口袋里，还没有储存

够好色的资本。

韩非子说，古代皇帝和臣子之间就更没有什么情义好讲的，他们

之间经常相互算计的，道德仁义是用嘴说的表面，而利益才是一切背

后的真相。儒家思想只有放在没有利益争夺的地方，才有效。只要有

利益争夺，儒家思想就无效了。恋爱时走儒家有效，但结婚后夫妻有

了利益纷争，再走儒家一味对她好，把钱都给她，你就容易受伤。孩

子小时你可以走儒家，孩子大了，你老了，你再走儒家，把财产分了，

你老了就惨了。

用利益让别人对你不得不道德，才是真道德。只寄希望别人对你

道德，但你不能给对方任何利益，就是伪道德。儒家是一种理想化的

梦想，而法家才是去往这个梦想的道路，否则都是空话。

你听到的，看到的，都是一个局

这个世界由两套秩序组成，第一套规则：公平、正义、道德、礼

节、第二套规则：隐藏在背后的利益斗争。

第一套规则的道德是表象，第二套规则的利益是实相。我们从小

到大接触的知识，大多都是第一套的表面规则。而人们无时无刻不在

心里打的算盘，就是第二套利益规则。高手都是以第一套规则作为手

段，为的是达成第二套规则的目的。几乎人人都会披上一层光鲜的道

德外衣，然后千方百计的给自己谋取利益。

道德规则，人人都放在嘴上；利益规则，从人都记在心里。所以

千万不要被第一套规则迷惑，而要用第二套规则去看清事物，比如

我们不能看一个人说的什么，而要看一个人做的什么。第一套规则

是一个幌子，你不能把它当成安身立命，功成名就的方法。要想看透

每个人的行为，一定要结合第二套规则进行分析，这就是利益分析

法。利益才是主导人类运转的逻辑，利益分析法永远都不会失效。

举个例子，这是一件发生在我身边的事情∶有一次我跟吴老师去

云南玩，由于我们行李较多且对本地不够熟悉，所以在酒店大堂，

吴老师悄悄的塞给了那个帮他拿行李的服务员50小费。然后接下来

的这几天里，那个服务员对我们倍献殷勤，什么旅游路线啊、行李啊，

都安排的妥妥的。

事后他讲课时讲到了这个案例，他是这样跟学员说的∶如果你想

得到一个人的帮助，你首先一定要明白我先能给你提供什么?陌生人

之间除了利益，不会产生其它关系，金钱就是最好的表达，50块不

算多，但是比你说一些好听的话或者故作热情的讨好要实用多了，这

就叫利益分析法。

每遇见一件事，要迅速切割成不同的利益方，你的每一个言行，

损害了谁的利益?增加了谁的利益?增加利益的人就是你的朋友，

损失利益的人就是你的敌人，要这样划分敌我关系。没有永恒的朋友，

只有永恒的利益，利益一转化，你的敌人和朋友迅速改变。

同样，在一个公司里，每一个决策下来，都要分析这个决策符

合了谁的利益?伤害了谁的利益?符合利益的那几方，一定会形成

一个利益共同体;受损利益的那几方，也一定会形成一个利益联盟。

然而两个阵营，一定都会举着第一套规则的道德大旗，去争取第二套

规则的利益目的。

大家要记住，干万不能用第一套规则的道理，来要挟大家完成第

二套规则的事情，我经常遇到这样的例子，很多人直奔你而来，他们

都有很确的目的，知道自己想要什么，他们却不曾想过，自己能给别

人带来什么。在你想得到一个人的好处之前，一定要先思考清楚自己

能给别人带来什么。你的好处是不是别人需要的?你的好处是不是唯

一的?如果第二套规则的利益不成立，那么就永远只能建立第一套规

则道义的关系，对方也只是一种虚情假意的应付。

世界无论怎么发展，人的利己心不会变，利益才是推导人们行

为的最重要逻辑。但是有一点很重要∶用第二套规则推理出来目的之

后，要迅速用第一套规则包装起来。要穿上第一套道德的外衣，干万

不要赤裸裸的谈利益，因为第二套规则是不可说的，而第一套规则存

在的价值，恰恰就是能帮你更好的伪装起你的真实目的，但维系世界

运转的真相是第二套规则，第一套规则可能更像两个人之间的一种客

套。

就像有时候我们跟人聊天∶明知道自己在说空话，我们也知道对

方在说假话，我们都知道彼此都在说套话，大家彼此都心知肚明，但

仍然正儿八经的说客套话，这就形成了第一套规则。

人类无论怎么发展都需要奉第—套规则为上尊第一套规则为

正统，这才能使人不至于看起来那么现实，即便真相比现实更现实…

因为美好、希望和正能量，才能更好的推动进步。

所以儒家思想主导了社会几干年，并被裱进框里，大书特书，

我们时刻要朗读、宣讲，要大声喊出来。和孔子差不多同一时代的鬼

谷子，有经天纬地之才，但他为什么不能像孔子—样得到世人的传颂

呢?

因为他的那套理论讲的是第二套规则，只适合默默使用，不适合

标榜出来。有句话叫∶真正的成熟是看透而不说透，指的就是第二套

规则，它只可被用，但千万不要去说，一说就是错，这就是为什么很

多人喜欢讲真话却不讨好的原因。

有时大众要的未必是真话，而是一种理想化的满足，或者说是一种情

怀的寄托，虽然这种理想化的情怀是那么的不切实际，这个世界说真

话的人往往看起来像个小人，很多小人却把自己伪装的像个君子，所

以成长就是擦亮眼睛的过程….

人性到底是善还是恶?

从小到大，我们学的很多东西，都在告诉我们人性本善，于是我

们对人有了一个定义∶人是善良的，感恩的，重情重义的，是知恩图

报的，是品德高尚的。

小时候的世界，的确大多数人都是完美的化身，比如，我们的

师生情，同学情，初恋情。因为那个时候，我们任何关系之间，基本

都涉及不到利益，所以你被假象蒙蔽了。

但当你进入社会后，你的各种关系开始涉及利益，你会发现他们

的所作所为和你以前学的完全相反，朋友借钱不还，爱人出轨，合

作伙伴背叛，同事背后播你一刀，兄弟姐妹争遗产，不管父母死活。

当他们的行为和你小时候学的不一样时，你就开始被他们一次伤害，

你的痛苦就开始了。

人性本善还是本恶?

我们可以从这几个角度去看，如果人性天生就本善的话，那么三

大宗教为什么还要设定那么多规矩来限制人的行为呢?我们都知道佛

教有很多很多的戒律，比如不准杀生，不准吃肉，不准碰女色，等等

等等。

如果人性真的本善，我们为什么还要把人之初，性本善这样的三

字经来奉为经典呢?如果人性真的本善的话那么每个国家为什么还

需要法律来限制人的行为呢?

所以大家记住人性并不是本善，所以我们才需要那些道德的经典

书籍和法律，来共同维持社会的稳定。

从基因看人性!

凡事做过父母的都知道，当你的小孩还是婴儿的时候，除了他的

样貌比较善良可爱以外，你会发现有的时候它的行为举止我们连善的

影子都看不到，婴儿的信念非常简单，就八个字"顺我者昌，逆我者

亡"也就是说婴儿天生就会以自我为中心，它根本不会站在你的立场

为你着想。

只要它想要的东西，他就会去拿，拿不到就哭，假如哭了还拿不

到，就会哭的更大声，直到把东西拿到为止，小孩的这种唯我独尊的

思想，不需要任何人传授，它与生俱来。

那么人性到底是本善还是本恶呢?我告诉你，人性不本善，也

不本恶，而是本自私!任何人说的一句话或者做的一件事，都只不过

是为了满足自己利益而已。

举个例子你就明白了，假设我和小美在一起恋爱谈了5年的时

间了，其实这5年我一点都不爱小美，我只是没有女朋友，反正我

一个人单着也是单着，有个人照顾总比没人照顾要好对吧，于是我就

勉为其难的和小美谈恋爱了。

反过来其实小美爱我爱的死去活来，我是她这辈子最爱的男人，

没有之一，她只要能看到我，她就幸福的不得了，她只要能和我在一

起，她就快乐的像一个神仙一样。所以在我和小美谈恋爱的这5年

时间里，大家都可以想象的到，那不用说吗，肯定都是小美在照顾我.。

她可以为了我走好几公里的路去买鸡煲汤给我喝，她可以为了

我自己省吃俭用，帮我买衣服裤子，她甚至可以为了我骗她父母的钱

给我创业，反正小美这5年时间，她的世界只有我，这5年她也为

我付出了一切。

结果5年以后，由于种原因吧，我们的爱情没有支撑下去，我和

小美分手了，因为是我先提出分手的，这个时候包括小美在内的全世

界骂我是个道男，说什么我不是个男人，也有说我连人都算不上的，

也有骂我是畜生的，小美骂的就更凶了。

她说你还记得吗，曾经我为了煲个汤给你喝，我走了好几公里，

你记得吗，曾经我一年不买一件衣服，却舍得帮你买了一柜子衣服，

你还记得吗，我骗了我爸妈的钱给你创业，搞的我和我家里反目成仇，

你不是个男人……反正我就变成了过街老鼠，人人喊打，出门都出不

了，反正被骂的一地鸡毛。

我们来认真分析一下这件事情，从正常的道德层面来讲，确实

这件事情我做的不对，我是个渣男，我是个畜生，我被全世界所唾

弃，我没话说。

我们再从人性的角度来分析—下∶

首先第一，我和小美相处了5年的时间，我是一点都不爱小美

的，小美却爱我爱的死去活来，大家可以想象一下，我和—个我根

本不爱的人呆了5年的时间。小美却和她最爱的人相处了5年的时

间，很显然这5年的时间，我每天要面对一个我不爱的人，我过的是

有多么的痛苦啊，而小美这5年能天天和自己最爱的人朝夕相处，我

可以肯定这5年小美是快乐的.

第二，前面小美也说了她为了我付出了很，她走了几公里去买鸡，

就为了能煲个鸡汤给我喝，那么她把鸡汤拿给我喝的那一刻，请问是

谁快乐，谁痛苦。对于我来说我，不就是一碗鸡汤吗，谁煲还不是一

样，可以对于小美来说那就不一样了，她看到她最爱的人喝鸡汤的那

一刹那，她美美滋滋的笑了，心里别提有多甜了，她觉得一切的付出

都值得了，她做的无怨无悔。

各位请认清楚一个事实，别忘了这5年她为我所做的一切的一

切，我从来并没有逼她去做，都是她自愿做的，她为什么会自愿做呢，

因为她为她爱的人付出了，可以让她感觉到无比快乐。

各位注意，这句话，她所有的付出可以让她感觉到无比的快乐，

所以从人性自私的角度来讲，她所有的付出只是为了让她自己快乐而

已，表面上她是为了我做了很多，其实本质上她只是为了她自己的快

乐在付出而已.

所以各位，道德上，她是一个好人，我是个渣男，而真相是这5

年我过的很痛苦，而小美这5年可以和她爱的人在一起，而且可

以为自己最爱的付出，这5年她是快乐的，所以真相是我付出了5年

的痛苦让她得到了5年的快乐。

虽然我并不是这样的渣男，我也不主张男人有这样的行为，但是

透过这个故事我相信大家应该第一次看到了事情的真相，为什么小

美会痛苦为什么大家都会骂我是个渣男，因为这个世界大多数人都

活在天天吃甜食的世界里，对人性的真相一无所知。

人性本自私，参透自私本性的人，就可以参透人性，参透人性着

方能得天下。判断人性善与恶的变化，要以利益的大小来做参照。在

没有利益关系的情况下，人性是本善的，只要产生利益，人性是自私

的，如果利益足够大，人性是本恶的。

讲一个故事，我妈这边是六兄弟姐妹，我妈有一个姐姐，一个弟

弟，还有三个妹妹，我妈今年已经63岁了。她们其中有四姐妹在老

家买了一块地，准备建1栋楼，四姐妹好住在一起，安享天伦之乐。

但是她们有个很大的担心，就怕近亲无完美，姐妹们长期住在一起容

易因为一些琐事闹别扭。

我妈问我的意见，我说老妈，你们姐组妹都是从同一个娘胎里面

生下来的，而且最小的都已经过了不惑之年，平时一些鸡毛蒜皮的事

情，大家都会相互谅解的，你就安安心心的和她们一起安享晚年吧。

我在跟我妈说这个话的时候，我的外婆去世已经有几年的时间了，我

外婆的财产已经处理完毕了。（外婆虽然不是很有钱，但一栋房子加

上一些现金在农村还是挺可观的），正是因为我外婆的财产已经处理

完毕了，所以我认定她们几姐妹在一起相处并不会遇到太大的利益之

争。

如果我外婆和她的财产还在世的话，我就很难预料后果了，难免

她们会因为这个大打出手。其实在几年前我外婆去世的时候，就因为

分财产的事情，她们闹得挺不开心的，几个姐妹也有闹，但是还好，

火烧的不算大闹得最凶的是我舅舅，因为舅舅是儿子。

按照农村的封建思想，他觉得我外婆的财产应该都给他。（注∶

我这个伟大的外婆把财产平分了，舅舅只多拿了一点点），我外婆躺

在病床上一年多，舅舅从来没有去看过，直到外婆去世，他才露面。

我的几个阿姨气得要命，而我知道舅舅做法很符合人性，这是人性中

趋利避害的本性（注∶目前感情早已修复）

所以物身边的亲人，朋友，爱人，无论现在多好，你都不能完全相信

他们，因为一旦你们发生利益矛盾时，这些人一定会上伤你最深。利

益越大的地方，人性就会越自私，当自私达到一定的程度，人性就变

成了恶。你看所有古代的帝王相争，连善的影子都看不到，李世民的

玄武门之变，杀害自己的大哥和三弟，武则天甚至杀害了自己亲生的

孩子。

九死一生的生存哲学

1993年两个不学无术的10岁少年，决定绑架一名2岁的小男

孩来玩，最终竟然将这名2岁的小男孩残忍的杀害了，后来被警方抓

获，其中一个叫乔恩的对杀死小孩的事情供认不讳。

另一个却把所有的事情推到乔恩那里，把自己推得—干二净，把

人性趋利避害的自私本性展露的一览无遗。

这是震惊英国利物浦的魔童杀人案，后来这个故事被搬到了荧屏

上，拍了一部短片叫《羁压》，还获得了奥斯卡提名。

人类一切善恶的想法都是有意念开始，当你预计人性本善的时

候，就会假设所有的人都是好人，当你预计人性本恶的时候，你就

会假设所有人都是坏人。

比如说你认识10个朋友，如果你假设这10个朋友都是好人的

话，你就会期待他们每—天都对你很好，如果哪一天这10个朋友当

中，有一个朋友出卖你了，你一定会痛苦的受不了，这样的人生会

让你过得很痛苦这种人生的哲学叫做九生一死。

反过来，如果这10个朋友你都假设他们不是好人的话，那么的

你对他们也不会有什么期待。（我说的是内心假设）如果哪—天突然

有一个人对你好的活，那你就像中奖了一样，这种惊喜会让你的人生

过得很快乐，种人生的哲学叫做九死一生。

我发现绝大多数的人都喜欢用九生一死这样的思想来过日子。就

像很多夫妻结婚的时候，他们都会提前假设这个婚姻是美满的，而且

也相互承诺，恩恩爱爱，白头偕老，永不分离。如果有一天两个人离

婚的时候，这对夫妻就很容易反目成仇，恨对方恨得要死，双方老死

不相往来。

我比较鼓励结婚的人要抱着九死一生的观念，不要让那些童话

的爱情故事，蒙蔽了你的智慧。如果一开始就不假设是美满的，那么

离婚就会在你的心理预计当中，你也就不会有什么痛苦了，如果能白

头偕老，那就是惊喜了?

但是说实话，这个世界上没有几个人有这样的智慧!

越自私的人，生活越快乐

你这个人太自私了，这句话有没有很熟悉的感觉。从小到大，周

围的人都教导我们不要自私，在我们心理就种下一颗种子，自私是不

好的，自私是贬义的，导致很多人一辈子没为自己好好的活。很多人

做什么都是给别人看的，还有很多人都是为了别人的心情在活着。

比如，有的人连笑一下，都要心理暗示一下，这样笑会不会让别

人笑话，这样笑好不好看，这样笑会不会有伤大雅。拜托，能不能

为自己笑一个，不然哪一天离开这个世界，就没机会了。还有一句话，

"死要面子活受罪"这是多数人的写照，要面子就是为别人而活，活在

别人的眼光里。

讲个案例给大家听一下，有一次我回老家，同学聚会，大家在一

起吃个饭聚一聚，我们选择了一家饭店。这个时候，有一个同学马上

拿起手机打电话去饭店预定位置，整个电话过程搞的和饭店老板有

很大的生意来往一样。当时很多同学都被他吸粉了，心里在想，这个

同学人脉好广啊，随便找一家他都认识，太有面了。等我们到了饭店，

整个饭店都空荡荡的，就我们一桌吃饭，你说这个同学不是脱了裤子

放屁吗?

说实话，在我的世界里面，这样人活着实在是太累了，完全在为

别人而活，我这个人很简单，想笑就笑，想哭就哭。我怎么笑怎么哭，

都是为了让自己舒服，我才不管你们旁边的人舒不舒服呢。

佛家的最高境界说，明心见性，指的就是你自性的显现。比如说

你1-3岁的时候，几乎没有被外界的环境污染过，你做任何行为都

是自己的想法，这就是自性的显现。

你可以仔细的回忆一下，3岁的你多厉害，天不怕，地不怕，感

觉世界都是你的，你无所不能。长大后，你经过了后天的教化，你已

经不是你了，你已经成为了一个机器人，别人做什么，就跟着怎么做，

每天重复，因为自私的本性淡化了。

各位知不知道为什么人怕死呢?

人之所以不舍得死，是因为还留有遗憾。如果人活了一辈子，没

有任何的遗憾，走的时候一定是开心的，如果有遗憾，你怎么舍得走

呢?

所以只要是为了别人而活的人，他不可能没有遗憾.各位，3生命。

开在收廊的单程列车，自私一点好好为自己活一次，走的时候本遗憾，

人的本性就是自私的，你只需要把它发挥的再完美一些就好。

人类自私本性的进化论

先分享一个故事，一个贫苦的单身妈妈带着两个孩子，一个9

岁，个8岁，2个孩子缩在家里等妈妈，他们饥寒交迫，紧紧的抱

在一起取暖妈妈已经出去一天了，他们好想妈妈，更想妈妈带回来

的食物。

离上次吃东西已经是2天前的事了，那时妈妈带回来的两个梨

子，哥俩相互谦让了几次，两个梨子在他们手里传来传去，最终哥

哥吃大的，弟弟吃小的妈妈在旁边看着嘴角露出了笑容她一直教育

孩子要相互谦让相互帮助，孩子也听话，即使很饿，也不为吃的吵架。

突然，大儿子把梨子递给妈妈说∶"妈妈，你也吃—口吧"？小儿

子也举起了梨子，妈妈眼睛湿润了，说∶孩子，妈不饿，你们吃，两

个孩子互相看了看，又吃起来了，吃的更大口了。

妈妈转过身，流下了眼泪，想起她的妈妈也是把最好的留给她，

想起了妈妈为她做的一切.外面刮着寒冷的风，这时妈妈回来了，孩

子盯着焊妈手上的面包，大声的喊起了妈…...

这一个温署的故事，你能从里面看到人性的自私吗?你能看到孩

子看到面包时的自私本性吗?无论后天如何教化，人的本性永远不可

能改变.

接下来的分析会很残忍，但却是真相，人的自私分两种，一种是

物质的，一种是精神上的。物质的自私就是，"人为财死，鸟为食亡，

精神的自私，你应该经常听到一句话，"你就只顾自己的感受，有没

有想过我的感受!精神的自私，就是享受自己内心的愉悦。

上面这个故事我们可以看到，两兄弟从看到妈妈的那一刻，首先

看到的是吃的，因为他们确实饿坏了，而他们的谦让只不过是妈妈的

教导和伦理道德。有人会说，这是人饥饿后求生的本能，你说的没错，

那更能说明人性的本能是自私的。人生下来，就是自私的，无论是人

性本能还是求生本能，为了生存，我们会很自然的挤掉对手。

还有人会说，上面的两个小孩也互相谦让，也把梨子给妈妈吃，

如果说他们本性是自私的，那么通过后天的教育不是也改变了吗?错

了，人的自私是没办法改变的，改变只不过是∶由低级的自私换成

了更高级的自私!

经过后天教育，他们认可了谦让和爱，他们这么做，只不过是自

己内心情感的需要，这么做会让他们心里感到舒服和愉悦。这种让自

己舒服和愉悦，就是他们内心需要满足的自私，无论你怎么为别人考

虑，都是基于自己的某种需求和目的，只不过它隐藏的深浅不一样。

一个人帮助别人，除了为别人好，本质上是在满足自己是一个好

人的精神需求。还记得这句话吗，助人为快乐之本!就是说，帮助人

你会得到快乐，这个快乐就是你得到的自私。

举个例子吧，当你发现一个领导格局很大，人也很好，什么都为

别人着想。那你有没有想过他为什么要对别人这么好?他对别人这么

好，就是希望这些人将来能够回报他，难道不是吗?

你可能还会说，有些人做好事不留名啊，也不求任何回报啊,你要是

敢说这样的话，倒想问问你是怎么知道这些人的。比如说你今天帮助

了一个人，你并没有奢求他任何的回报，但是你在帮助他的时候，你

的内心会很开心，这个开心就是你的自私，也是你最大的回报。

很多人认为父母对孩子的爱是无私的，作为两个孩子的父亲，说

说我的内心，我的第二个女儿出生，我们每天无私的照顾她，为她奉

献，但我们全家人内心都无比快乐。

注意，是我们内心无比的快乐，这种快乐，就是我们为她付出一

切背后的情感自私，我爱女儿的第一因素，不是源于她的感受，而是

源于我自己的感受。当然，这种"自私"的爱是对孩子有益的，这一点

不用怀疑。

前段时间我亲身经历了一件事情，对我一生的影响非常大，我分

享给大家-起学习一下。

我有一个朋友的儿子生病了，这个病不是一般的小病相对有点

严重。作为朋友来说，我肯定要去看一看她，我去看她的时候，我这

个朋友就一直哭啊哭。那作为朋友我肯定要安慰她，我说，孩子这样，

谁都不想，但是你这样哭也解决不了问题，哭的太多了，也很伤害你

自己的身体，我相信你的孩子也不愿意看到这样的结果。

有人信奉人性本善，有人信奉人性本恶，但我一直是信奉人性本

自私的，当我在看到这个母亲为小孩哭的时候，我感觉她完全没有任

何自私成分在里面了，我还在怀疑人性本私的理论是不是有点问题呢?

结果这个母亲回答了一句话，吓下我一大跳，我要是说出来，也一定

会吓你们一大跳，她说老昊，你说的我都懂，但是我哭出来，会我舒

服一点..

各位，你好好的去揣摩一下这句话，这是她亲口说出来的一句话，

她说她哭出来，会让自己舒服一点。她哭原来是为了让自己舒服一点，

原来还是有为自己的成分。人性的本能自动就会帮你自私，爱孩子是

真的，让自己舒服一点也是真的。"让自己舒服一点"这句话你好好品，

什么时候能把这句话参透，你对人性的掌控力就已经很强了。

当然自私也分很多种层次，不是说只顾自己就叫自私，对别人好，

未来得到回报也是自私，希望你能有更高级的自私!

你的好心被狼狗吃掉了

善良，永远填不满人性的欲望，你对他掏心掏肺，当你也遇到

了难处，只要有一次帮助没有达到他们的预期，怨恨就会在心里生根。

孙俪曾经资助了4年的"白眼狼"向海清。她通过一档节目，了解

到山区一个叫向海清的高一男孩因为没钱无法上学的事情，于是资助

了他上大学的时候，向海清肆无忌惮地乱花钱，甚至逃课、谈恋爱、

荒废学业。孙俪在了解到他的行为后，停止了对他的资助，却没想

到向海清倒打一耙，发长文控诉孙俪，想让她名誉尽毁。孙俪被舆论

推到风口浪尖，她万万没想到，自己这么多年真心帮助的一个人，变

成了一个"白眼狼"。

而孙俪也因为这件事后怕，不敢再轻易资助别人，现在都改成资

助流浪猫狗了……

感动中国的歌手丛飞，身为18线歌手的他出场提并不算高，为

助贫困学生念书，他一共参加了几百场演出，所得全部资助给了贫因

照计资助183名学生、捐款300多方。自己和家人却挤在58平米的

屋内，过着一贫如洗的生活，屋里没有任何值钱的家当，衣柜里的衣

物是些便宜货，惟一有些档次的就是那套白色的演出服。

2005年，丛飞被确诊患有胃癌，需要花费高昂的费用。可那些

在丛飞的帮助下已经有了高收入的人们却全部选择了沉默。更令人气

愤的是，在他生病期间，那些接受过他捐助的人竟然没有一个人来看

望他。唯一发声的却是那些催要生活费的学生。

丛飞回信说，自己得了胃癌，在医院养病，暂时没有钱。学生家

长的回复竟然是∶那你啥时候能出来挣钱，说好供我家孩子读到大学

的，孩子刚刚读到初中，你就不管了，你这不是坑人吗?

这就是现实版的农夫与蛇，我全心全意的帮助你，但是到头来你

却反咬我一口。从善人变成恶人，只需要一次拒绝，当你的善良不能

满足他们的期望时，他们第一时间想到的不是理解和感恩，而是怨言

和怒骂。

英国作家萨克雷说，"如果一个人，身受大恩之后又和恩人反目

的话他要顾全自己的体面，一定比不相干的陌路人更加恶毒，他要证

实对方的罪过，才能解释自己的无情无义!

人性之贱，往往超过你的想象，你喂狗3天，狗记你3年，你

对人好3年，他3天就忘了。你每天给一个乞丐10块钱，有一天你

只给1块他背后就会骂你，你每天只给与丐1毛钱，有一天你突然给

10块，他参感游零，巴不得感谢你八辈祖宗，人性，往是100-1等于

0，0+0.1等于100，搞懂这个公式，就搞懂了人性。

助人为乐没错，但不是谁都值得去帮，救急不救穷。心穷的人，

一定会辜负你的一片好心，最后让你寒了心。善良没有错，一旦给错

了人，那便是大错特错，无底线的善良，不会得到感激，只会换来恩

将仇报。

老好人的陷阱

你是一个好人，这是很多人一生都在追求的一句话!

如今这个最高的称赞却变成了对弱者无情的审判，当你被迫戴上

"好人"这个帽子，就要承受你不愿意承受的重量，你要在爱情中当个

备胎，在友情中成为和事佬，在职场上成为永远都没晋升机会的螺丝

钉……

你感到委屈，你说你从此要变坏，但是你嘴狠人怂，你不敢违背

你从小到大建立的价值观，你甚至都不知道怎么变坏。你以好人自居，

却没有得到你要的结果，你想成为坏人，却发现周围人对你的嘴脸十

分反感，你至始至终，都不知道问题出现在哪里。

很多学生问我，被别人欺负，累的要死赚不到钱，被老公设计净

身出户等等一大堆问题，他们问我要一个天下太平的解决方案。我想

说，一个问题的发生是多年累积下来的，不是一个方法能解决的。我

认为你应该为过去的愚蠢买单，如果愚蠢不用买单，一个方法就能解

决，那不是对不起我们饱读诗书，每天码上万字的人。

一个人在臭水沟呆了20年，如何从臭味变成香味，不是一个方

法能改变的，因为骨头都臭了。改变必须两个元素∶;第一个是香水

池子，也是找到对的思想，第二个是时间元素，20年的臭味总要个

2-3年才变吧。

一个人要有多没用，才会被别人夸道德不说什么高风亮节的大

人物说点现实的话，你就会悲哀的发现一个事实，一般我们在夸别人

道德的候，说明这个人在其他方面实在是没可夸的了，你仔细想想你

身边优秀的朋友，你想到他们的第一反应是不是"这个人长得超漂亮，

这个人情商高，城府深，这个人太有头脑了。

但是如果我突然点一个你朋友中不出彩的人名你肯定会这么说

顺，我觉得.人还挺好的…所以别在自欺欺人了，不要觉得别人说你人

品好，是值得炫耀的事情了，当你没有别人可以说的出的优点，别人

都不知道怎么夸你，只能说你是个人品好的好人。

你要思考，你是要好处，还是想要牌坊!

当你想当一个好人，你就要有一个思想准备，你只能得到牌坊而

不是利益。因为好人就要体面，要懂得分寸，当好人你就必须吃相要

好看。但你要明白，你不上，有的是人上，你要体面，你不好意思，

总有人去搭讪你第一眼就喜欢上的妹子。你讲究，你拉不下脸面，总

有人和妹子深夜聊到天亮，你含蓄，你不敢尝试，下次和她出去的男

生就会拉她的小手手。职场上很多老实人都会被爱出风头的人抢了晋

升的机会，你要知道，本来这个机会是你的。

我原来上班的公司有一个员工，他在这家公司工作了10几年，

经制被老板夸奖任劳任怨，是公司的道德模范。可恶的是，其它人都

不要脸皮的爬上去了，我这个同事还在原来的岗位拿着原来的工资，

最大的收获就是拿到一个好人的牌坊，没分到一丁点好处。

成功者永远会告诉你，做事要体面，要懂得分寸，要懂得谦让，

那是因为只有成功者书写历史，而他们不希望你成为下一个成功者，

所以，不要做一个胆小懦弱，被有钱人洗脑，变成了一个不敢去争取

自己应得东西的好人。

不当好人，并不代表着你要去烧杀抢掠，并不是要你做伤天害

理的事，才能证明你不是任人宰割的羔羊。我想告诉你们，过去你所

充当的好人，并不是实际意义上的好人，只不过是一无所长，自以为

是和胆小懦弱的代名词，真正的好人，有原则，有分寸，有底线。

在现实生活中，有的人过得很苦，活得很累，是因为想在别人心

目中活成一个完美的好人，总是把别人的需要摆在第一位，而忽略

自己的感受，宁可委屈自己也要满足别人，这种平时我们口中所说的

老好人，它也叫做取悦症。

这种人有2个误区∶

第一个误区，我对别人好，别人就会对我好，只要我对别人好，

对方就应该对我也不差，否则就是我做的还不够好。这些人付出的时

候，心里是对别人有期待的，一旦这个期待没被满足，就会认为做的

还不够，就会给自己提出更高的要求，当然对别人也就有了更高的期

待。

对一个人付出，不要指望人会给你回报。

比如我给一个人吃个梨子，我不会指望他还一个给我。比如我看

中一个人才，送给他10%的股份，我不会指望他对我好，我投资的是

他的能力，会为公司创造远远超出我给他的股份。如果有一天我失望

了，我城个人不会有任何意见，我只会认为是投资失败，做生意总有

有输嘛，里面没有对人性有期待，这是关键!

第二个误区，认为只有不断的付出才能维护好关系。不得不承认，

想维护好人际关系，一定程度的忍让、包容、付出都是必不可少的，

但味的付出和给予，不仅不会让你和其他人的关系更好，反而会破坏

你们间的关系。

为什么这么说?

当你对朋友给予而没有索取的时候，会对别人形成一种情感上

的绑架而且还剥夺了对方回报的机会，任何健康的关系中都不存在单

方面的给予者。因此在适当的时候给别人一个机会，允许对方来报答

你的好意，或者主动的求对方帮个忙，反而会让你们之间的关系更加

稳固。

讨好人不如讨好狗

心理学有个词叫"贝勃定律"，应用到感情中就是说∶如果只是单

方面的对一个人好，非但得不到对方的谢意，还会让他习以为常，甚

至索取无度，变本加厉的榨取你的付出。

作家三毛在《草人手记》里，就记录了这样一件在法国留学期间的事。

临出发前，家人再三叮嘱她，出门在外凡事要将就忍让，照顾一下身

边的人，多站在别人的角度去想，吃点亏也没什么大不了的。三毛谨

记父母的叮嘱，待人接物友善温和，经常主动帮室友打扫卫生，甚至

铺床铺被。

然而室友并没有像想象中感恩，相反她们利用三毛这份真情，

肆意指挥三毛去做那些脏活累活。面对同寝室成员越来越过分的要

求，三毛步步退让尽力满足。

但这样的付出，真的能换得真情吗?答案是否定的，在一次查寝

中，安分守己的三毛被院长误解，室友却没有一个站出来替她说句话

的，反而落井下石，三毛在那一刻算是明白了，不是所有的好就能换

来真情，最后她选择搬出了宿舍。

当你对一个人太好时，别人不会把你当根葱，对他差点，他还能

把你当根蒜，这就是奇怪的人性!在我们身边，很多察言观色的人，

很多人夸赞这些人情商高。会察言观色不是坏事，但过度的照顾别人

的情绪就是讨好，也就是我们常说的讨好型人格。说到讨好型人格，

很多人都不陌生在人际交往中，我们都会带有一点"讨好"的意思。

我有一个同事，被全公司的人称为情商最高的人，他从来就没和

任何人红过脸。他明明知道帮同事完成工作，会让自己很累，会让自

己受委屈，但为了让自己被人喜欢，他熬夜加班帮同事完成工作。和

朋友交往，一味地迁就，只会让自己慢慢丧失自我，甚至让自己越来

越软弱。他的讨好，没有原则、没有底线地委屈自己，去成全别人。

这种委屈不过是在传达一个信息，我对你这么好，你也对我好一

点好不好?这是这些讨好者们，最想表达出来，但又害怕说出口的话。

他们从来不敢对别人要求，反过来对别人的要求从不拒绝。

这些人卖力地讨好别人，玩命地卖弄自己，渴求别人喜欢的时候，

别人的无动于衷，把他们推下悬崖。讨好型的人，他们怕与人冲突，

他们不敢表达自己真实的想法，不敢传达负面情绪。久而久之，他们

活得越来越假，也越来越一文不值。因为害怕得不到别人的喜欢，所

以时刻观察别人的表情，第一时间察觉他人的需求，害怕被人讨厌。

不管是否合理，为了所谓的合群，就不能有冲突发生，即便要磨

光自己的棱角。记住，越讨好，越廉价，越卑微，越没人把你当回事。

讨好，是对自己最大的伤害，也是对自我价值以及生命的最大的践踏。

怎么改掉讨好型人格呢?

宁可我负天下人，不可天下人负我!

这是曹操的名言，多研究研究他，很多人对这句话嗤之以鼻，不

敢苟同。我告诉你，成功的人都是这个心理，什么时候你不讨厌这句

话，你的机会就来了。

讨好型人格的人，一直有个观念，我必须要做点什么，别人才会

喜欢我，我必须要失去点什么，才能让别人喜欢我。被别人喜欢，并

不是你活着的目的，相反，活着的目的是认可自己，喜欢自己。这些

人一直在扮演和平大使，维护和谐的氛围，即使发生了冲突，他们想

得也是，自己应该道歉，而不是别人的错。

你要明白，即便是与别人发生冲突、即便你再次被人抛弃、即便

你不去满足别人的需求，你也不会因此失去生命。与其总是放弃自尊，

讨好别人，不如挺起胸膛，讨好自己。

活着就是做自己喜欢的事，不懂得欣赏自己的人，永远无法得到

他人的欣赏。不懂得爱自己的人，得不到他人的爱，讨好他人的人，

只能一辈子低人一等，就像寄人篱下的孤儿。与其不停地讨好别人，

不如展现个性的自己，让别人来讨好你，那些真的能欣赏你的人，欣

赏的是你意气风发的样子，而不是你故作谦卑的样子。

都是你自己惹的祸

有一个学生问我，为什么他对所有的人都掏心掏肺?但这些人不

仅不感恩，还不尊重他，还欺负他。他说老师，这到底是为什么?

社会上这样的人不在少数基本都属于自作孽不可活没有哪个

结果，不是自己造的孽。

为什么别人不把你当回事?

因为你是一个没有原则的人，别人说好，你就跟着说好，别人说

坏你就跟着说坏。刚开始，别人还会以为你是一个很好说话的人，但

是时间一长，别人只会当你是个傻子。

很多人对情商的理解跑偏了，对每一个人都客客气气，不敢得罪

任何人，表现出一种佛性人格，这不叫大度，这叫毫无底线。刚开始，

别人还会说一声谢谢，久而久之，连说谢谢这样的台词，都是一种浪

费。

真正的高手一定是一个爱憎分明的人

为什么别人把你不当回事?

因为你不懂得拒绝，任何事情一找你，就答应，什么东西，别人

一给你，就当宝，久而久之，别人就会当你是个垃圾桶。只要有垃圾

就往你这儿扔，因为别人那里他不敢扔啊，人的骨子里就有这种贱的

存在。

为什么别人不把你当回事?

因为你不会找机会发火，该发火的时候你不发，不该发火的时候

你发大火。一个从不发火的人，没有人会尊重，一个天天发火的人，

也没有人会害怕。找到一个天时，地利，人和的时机，发一次火，让

所有人都知道你的底线，才是高手。

讲一个我的亲身经历，你仔细回想一下，其实每一个人第1次见

面都会给你尊重，因为他不了解你，绝对不敢乱来。十几年前我还在

公司上班的时候，我们部门来了一个主管，第1天看见我，非常尊重

我，点头哈腰的，因为他不知道我是啥来历。

后来这个主管，对我们部门的每一个人，一个一个测试，测试到

我这种脾气好的，他就开始对我指手画脚，想骂就骂。测试到我们另

外一个老同事，他发现不太好惹，我们这个主管在他面前就像条狗一

样。

有一次我迟到，忘记提前给他打招呼，来公司骂了我半天，说我

不尊重他，没有把他放在眼里，因为这件事情我一气之下，差点辞职。

可我另外一个老同事，想来就来，不来就不来，他连一个屁都不敢放，

每次还对我这个老同事嘘寒问暖。

现在边写书，脑海里都浮现出他那张恶心的嘴脸，时隔多年才知

道，一切的恶果，都是自己种下的恶因。从那一次我深深的明白，别

人对你的态度，不是由别人决定的，而是由你自己决定的。

因为你太善良了，处处都为别人着想，因为你太好说话，逆来顺

受不知道怎么拒绝，因为你总是学不坏，狠不下心，善良一定要有底

线，大方也必须要有原则。

不分青红皂白，只知道对别人好，只会辜负自己的一片好心，让

别人蹬鼻子上脸，千万不要做一个没底线的蠢好人。

什么事情一找你就应，什么东西一要你就给，什么错误你都会原

谅，什么伤害你都能接受，哪怕是再善良的人，都会情不自禁的想欺

负你，你要明白，人其实并不可怕，人性却可怕的惊人。

只要看到你好说话，就会接二连三的麻烦你，看到你脾气好，就

会变本加厉的为难你。看到你不会拒绝，就会得寸进尺的要求你，当

他习惯了你的顺从，就见不得你反抗，习惯了你的大度，就受不了你

拒绝。人都是欺软怕硬的，你没有脾气他就会欺负你，你发脾气他就

不敢得罪你，你好好说话，他就不搭理你，你大声吆喝，他就会讨好

你。

当别人第1次欺负你的时候，他其实是在试探你好不好欺负，

如果你的行为告诉他，你好欺负的话，他就会继续欺负你。如果你的

行为告诉他，你不好欺负的话，他就不敢再欺负你了，他就会选择去

欺负别人。

所以，别人经常欺负你，并不是别人的错，而是你的错，是你一

步步的教会他如何欺负你的。

做一个有手段的好人

中国有一句古话叫∶人善人欺，天不欺;人恶人怕，天不怕!

意思是善良的人，容易被人欺负，但老天是不会欺负他的，一个

大恶人，别人都怕他，但是老天爷不会怕他。

老天爷当然不怕恶人，因为恶人的所作所为根本和老天爷没什么

关系老天的伟大之处在于，他不会欺负好人，也不会害怕恶人，实践

给我们带来的启示是，如果你是一个烂好人，就会被人欺负，如果你

是个大恶人，人人都会怕你。

对于恶人，老天爷真的会收他吗?

大家难道忘记，老子说过，"天地不仁，以万物为刍狗，就是说

天地对于万物来讲，没有什么憎恨之处，但是也没有什么怜悯之处，

天地是无情的，如果它有情，它就会老，不是有一句话叫，天若有情

天亦老嘛。

老天爷在天上享它的清福，眼不见，心不烦，实在没时间来管这

些恶人欺负善良人的琐事。所以商战上，一些老江湖，他们尔虞我诈，

他们赚他们的钱，老天爷享他的清福，谁都懒得管谁。

道德经里告诉我们，"天地施化，不以仁恩，任自然也"意思说，

天地对人间的态度就是任由它自然发展，大家有没有发现一个真相，

如果老天爷真的发起怒来，好人和坏人都会一起遭殃，就像地震带来

的灾难，不分好人和坏人。

所以，我们必须在善良基础上加上手段，没有手段的善良，就

是愚蠢。人生在世，没点手段，你拿啥对付小人?拿啥对付坏人?

你小时候学的那些东西，是对付好人的。不要只做好人，要做一

个先"坏"后好，"面坏"心好的人。

当你在身边人眼里，是不那么好说话的"坏人"时，往往你们的关

系还能走的长久!因为所有关系破裂，本质就是来自期望落空。你对

她的好多了，他就会习以为常，这时稍有不好，他就会心怀怨恨，如

果你一开始给人感觉，就是坏坏的不好惹，把对方期望值拉低，之后

你偶尔的一点点好，对他们都是惊喜。

你可以不去扎人，但你身上必须有刺，你可以善良，但必须要

有锋芒。我可以请你吃—干块钱的饭，也可以请你喝两干块钱的酒，

但是你欠我的一百块钱你得还，这就是规矩。

如果别人以命令的口吻，叫你去给他买瓶水，这种情况下你照做

了，这瓶水就没价值，他会认为你做的一切都是应该的，如果你让他

养成这样的习惯，哪次你不做了，他就会对你心怀怨恨，别人对你的

态度，都是你惯出来的。

正确的方法应该怎么做呢?

他要求你去做的事，不要做，改天他不指望你给他买水时，你可

以突如其来的买瓶水给他，这瓶水才有价值。

真正有价值的付出，不是因为你要，我就给，而是因为我要，我

才给，我可以给你，但你不能跟我要。我主动给你的，你会感恩，你

要了，我再给你的，你会觉得我软弱。

当你试着学会开始拒绝别人，开始以牙还牙的时候，你会发现，

别人开始尊重你了，能让所有人都满意的人，根本不是人。你不需要

让所有人爱你，你只需要让爱你的人更爱你，至于不爱的，好走不送。

做人干万别装君子!

最愚蠢的行为就是，你明明心里想讲利益，但嘴上还硬撑着讲道

德，最后死要面子活受罪。明明就不熟，请人吃饭，明明只想花200

块，结果还装大方说什么，你们随便点，结果人家点了贵菜，心里又

生气。同学聚会，明明心里不想去，但嘴上又不拒绝，结果去了又看

不惯这些人虚伪的嘴脸。对方欠了钱，心里明明想跟对方要，但嘴上

又说没事不着急，说完自己心里又骂对方不讲信用，你不累吗?

简单一点，真实一点，直接一点，冷血一点，你会快乐很多。人

生最大的愚蠢，就是把善良，留给了错的人。

穷人吃动植物，有钱人吃穷人

天底下，除了满怀热血的真人以外，只有两种人会一天到晚宣

传仁义道德。第一种人是绝顶聪明的伪君子，第二种人是失望迷茫的

弱者。

弱者的悲惨世界，因为弱者已经很惨了，他为了不想再受伤害，

满脑子乌托邦的想象，一心想造就人间净土，所以，他大力的宣传道

德。弱者就是弱者，他们从来没有想过，上下几千年，那些所谓的胜

利者，有谁又是完完全全清白，这些弱者只不过为了想逃避现实而已。

我们教的东西只有高手能够看明白，一些弱者说我们教的东西

太厉害了，他们不认同。并不是因为他不认同，而是他知道自己没有

能力学会和使用，他怕别人学会这么厉害的东西来对付他，所以在那

里呼吁大家都不要学。

按照弱者的逻辑来说，那是不是女人的化妆品也应该被批判呢，

因为它加速男人犯罪的几率。你不要看到一把刀就痛恨的叫全世界的

人都不要用刀，好人用刀，可以救苦救难。

道德背后的动力和秘密，比如说弱者看我们的东西这么厉害，他

怕自己和同类会变成受害者，他就抛出这种仁义道德，希望能够控制

厉害思维的流通。强者一看到我们这么厉害的东西，他并不希望我们

的东西可以让更多人学到，所以他也通过抛出仁义道德来阻止思想的

流通。他们的做法一样，但是他们的目的不一样了，强者的目的是希

望能够控制我们思想的流通，他好一个人躲在山洞里学。

卫道之人和伪道之人

这两种人，第一种人叫卫道之人，第二种人叫伪道之人。

所谓的卫道之人，就是傻傻的保卫道德的人，他们一天到晚提倡

仁义道德，救苦救难，他们天天就想着乌托邦的世界。他们在现实的

商战里，还活在梦幻的世界里面，这种不知道自己是弱者的弱者，

只能用四个字来形容，自命清高。

这种人最可怜的地方就是，输了，连自己错在哪里，输在哪里都

不知道。当别人害了他，他还想宽恕害他的强者，哎，这类人只要学

会我们三层功力，都能赚不少钱。

圣雄甘地说过一句经典名言，老鼠是没有资格原谅猫的。

他们在商战当中受尽欺凌，被别人欠债不还，被别人攻击，他们

没有任何资格谈原谅，也没有资格谈宽恕。

很多女人恨别的女人抢自己老公，希望能打死孤狸精，请问你打

死她有用吗?你把白狐理精打死了，你就能保证你老公不偷腥吗?打死

了白加理精，还有黑狐理精，红狐理精，你能打死多少?她们应该恨

的不是老公和狐狸精，应该恨自己不争气才对。

这些卫道之人认为自己比任何人都圣洁，他们比较适合待在山

里，现实的商战根本不适合他们。更有意思的是他还觉得他很有资格

和权利去批判你，他还觉得他有智慧可以教训你什么是对，什么是错。

这些卫道之士的头脑简单，他认为世界是二元化的，不是黑的，

就是白的，不是光明就是黑暗。所以他们一天到晚就化成光明的使者，

光明到可以照死人的那种。这一些卫道之士不断的向别人灌输思想，

是希望制造大同世界，让每一个人都相信他是好人，而且他认为他可

以用他的价值观来控制你。

伪道之士和卫道之士不一样，卫道之士是看不透人性而盲目的

误导你。

伪道之士是看透了人性而利用你，这种伪君子不断的向你灌输

仁义思想，就是要让每一个人都相信他是好人，然后他才容易对你下

手。最恶心的地方是因为他天天向你灌输仁义，所以他伤害了你之后，

你还会选择原谅他。

这种满口仁义道德的伪君子，表面看起来是个大好人，实际上他

们只是想扮演大好人而已。每个人都知道最高明的骗子看起来都是最

善良老实的，他还长期给你灌输道德的思想，目的就是为了让你更容

易受骗，方便他下手（参考岳不群）

比如说你在做生意的时候，如果对方三句话都不离开，"做生意

最重要的就是讲究诚信，我做生意是很坦白的，是我的就是我的，不

是我的就不是。"如果对方类似于这样的话，说的太多，这种人干万

要留意。

比如，你的朋友不断的重复，其实我一点都不介意你这样做

的………不过…………我告诉你真相，其实他介意的不得了，如果他要是

真不介意的话.为什么他要不断的告诉你，他不介意呢?真正不介意

的人，他是不会说的。

或者你经常听别人说，"我这个人很坦白的，我这个人从来不骗

人的，我这个人最讲道义的，只要说这种类型的话超过三次，那么你

就要小心他了。如果有人主动告诉你此地无银三百两那么此地肯定

就有六百两银子。

假如现在有人问你借钱，他不断强调，你要相信我，我不会骗你

的，下个月我一定会还，难道你还怕我不还吗?这样的话说的太多，

你就要小心了，他不断强调的目的就是让你放心，只有让你放心，他

才能拿到这笔钱。稍微懂点人性的朋友应该都清楚，当一个人给你的

承诺越多的时候，往往钱都比较难还，甚至还有可能不还。承诺越多，

代表他越急着要钱，越急着要钱，说明他越无路可走。那种没给太多

承诺的人，反而会比前者更准时还钱，口头上给你的承诺越多，你越

要小心。

如果一个人不断告诉你，他以后会如何对你好，他以后会给你多

少的好处，给你多大的希望，等等..…

遇到这样的情况，如果要分辨对方的真假，你就要问一问自己和

他相处的时间里，对方究竟给了你什么东西。你有没有发现，很多人

嘴巴上说的特别好听!但是你冷静的思考一下，就会发现，说的越好

听的人，在行为上反而做的越少，这种人就是伪君子。

当你无法分辨一个人是好人还是坏人的时候，不要参考他说了什

么要参考他做了什么!如果有个男人对一个女人说，如果你和我在一

起，我以后会送你一辆车。你先不要去管他的承诺，你先看看他目前

给了你一些什么，再决定相不相信他。或者你也可以直接跟他说，你

先送给我车，然后我再考虑!被伪君子玩弄的人，往往都是听了他说

的好话，没有认真的去检验他的行为。

假如有客户跟你说，他是某某大公司总裁的朋友，以后会介绍很

多资源给你，并且他还告诉你，明年会跟你买一万箱的产品，等到下

订单的那天，他却说暂时只要100箱，这样的人请你一定多加小心。

一个人承诺和实际的对比越大，对方是骗子的机会就越大。

一个好人往往喜欢说自己是坏人，一个坏人往往喜欢说自己是好

人，一个各方面都完美无缺的人一定有问题，缺点一定是被他刻意隐

藏了，一个看上去有明显缺点的人，相对会更真实。

要擦亮眼睛，这个世界说真话的人往往看起来像个小人，很多小

人却把自己伪装的像个君子。

打开人性天眼，看冷血江湖

小时候看多了武侠电视，内心只装了两个角色，英雄和坏人，非

黑即白，长大才发现，世界并不像武侠电视黑白分明，没有绝对的好

人，也没有绝对的坏人。

老子有一句话，叫水至清则无鱼，其实这个世界除了黑白，还

存在着个灰色的地带，这个灰色的地带是你成功的关键。

为什么市场上很多人创业都会失败?

大多数人都是因为追求心安理得，追求良心，在利益面前往往选

择道德。你可以去观察一下爱迪生的黑史，他就是一个实实在在的生

意人，很多专利都是他买来的，并不是他自己发明的。爱迪生一辈

子都是官司缠身，你应该能明白这背后说明了什么?爱迪生的事情在

国外人尽皆知。

很多成功的人在公众面前说他是怎么成功的，你干万不要相信。

你需要学习的是他第1桶金是怎么弄到的?为什么说很多老板都有原

罪?这个原罪往往都发生在他的第1桶金上面。

人性的嫉妒之毒

人宁愿看到外人好，也容不得身边的人比自己好。遇到外人好，

或远远超过自己的人，就会羡慕，崇拜，加拍马屁，遇到身边人好，

或稍微比自己好一点的人，就会嫉妒仇视，生坏心。大多数人的痛苦

不是因为自己穷，而是看到身边的人超越了自己，而痛苦不堪，这种

人愚蠢到连猪都看不起.

讲一个四川发生的真人真事，有一对很恩爱的夫妻，在12年时

间里面，接连遭受巨大打击。这12年来，他们每生一个孩子，不出

3年，就会无缘无故的惨死前面三个孩子不是死于口吐白沫就是死

于急救无效。当他们用尽所有心思照顾第4个儿子的时候悲剧还是

发生了......2008年，这个不到三岁的孩子也走了。

什么样的夫妻能经历这样的人间地狱?他们向警方求助，经过调

查警方排除了意外，认定是蓄意谋杀。最后调查的结果，凶手竟然是

他们的嫂子，录口供时，这个农村妇女毫无表情的脸上说出一句，谁

让那个女人每次都生儿子，我生的却是女儿，凭什么.....

人的嫉妒到达一定的温度，心中升起的恶，远比你想象的可怕。

他们可以抛开—切的亲情，道德，底线，心中怒吼…我没有的，你也

不能有只要你过的比我好，你就是有罪。

除了你父母，没有人会希望你过的好，特别是你最亲近的人，表面出客气的

不得了，嘴上说着恭喜，心里拿着刀。最可悲的是，你战胜了外界的一切困难，

却被最亲近的人捅了一刀，人生最大的对手不是敌人的明枪而是身边人的暗箭。

人性中的嫉妒，贪婪放大到极致，让人不寒而栗，你可以相信人，请不要相

信人性。人性是经不起考验的，真要考验起来，你自己都面对不了自己，怀疑

永远比相信更安全。从古至今，哪个帝王不是疑心重重，曹操刘邦，朱元璋，都

是宁可误杀，却不愿意相信人性。

如果对方比你弱，比你差，比你可怜，你会发自内心的希望他好起来因为

这是一种优越感加怜悯的情绪。如果对方比你先获得成功或者超越了你，你就会

感到无比痛苦，因为作为胜利者的那种优越感失去了。你最好的朋友考试不及格，

你会感觉很难过，你最好的朋友考试第一名，你会感觉更难过。谁不是这样的?

这就是人性的阴暗面，不要一天到晚这美好，那美好，连自己蠢都不知道，还到

处唱着蠢歌教育人。

高兴的事情不要和别人说，因为别人不会为你高兴，只会嫉妒你。难过的事

也不要和别人说，别人不会同情你，只会嘲笑你。

驾驭人性，无惧则明

上海滩的大佬杜月笙，最开始去到上海滩时，只是一个穷困潦倒的瘦弱少

年，在上海滩有名的黄公馆做随从，就这么一个平凡的少年如何逆袭成为上海滩

的大佬呢?

因为杜月笙发现了人性的秘密，话说有一次黄公馆被一个劫匪抢了东

西，这时候黄公馆的大老爷就想让随从们去追这个劫匪，但是其他劫匪都不敢去，

因为都知道能抢劫黄公馆的劫匪一定是个心狠手辣的悍匪。结果鬼使神差的大老

爷叫杜月笙去了，结果懵懵懂懂杜月笙单身追出，居然真的找到了劫货之人。

他找到劫匪时，自己很害怕，就在彼此僵持时，透过月光，杜月笙从对方的

脸上，看到了这世界的一个大秘密∶对方的脸上，充了极度的恐惧。劫匪心理在

想，肯定是黄公馆中顶级的杀手，才敢只身前来。劫匪在极度恐惧之下，没两下

竟被杜月笙抓住了。

恐惧!恐惧!!恐惧!!!杜月笙如梦方醒。

这个世界上聪明的人无数，有思想的人无数，有能力的人无数，学历很高的

人也无数，口才很好的人也无数。

但为什么真正能成功的却寥寥无几?这是为什么呢?因为恐惧

人的心里，有两种力量相互对冲，就是理性与恐惧，当一个人恐模时他的智

商基本为0，那一夜，杜月笙在上海冰冷而空寂的长街上，终于明白了这个世界。

黄公馆里那么多生龙画虎的英雄好汉，实际上都是被恐惧震慑的指物没有一

个敢出来追劫匪，就是因为他们心里太害怕，太恐惧。而劫货之人，其实也是恐

惧得要死，生怕被黄公馆里最不要命的杀手找到。

原来这世界，是个胆小鬼的世界，杜月笙笑了…

既然，你们这些人都怕成这个样子，我还怕什么?此前，他认为自己好渺小，

不知道未来该怎么办?心中有很多的恐慌。现在他明白了，其实所有人都跟他一

样恐慌，并因为这些恐慌降低了他们的智商。

所有人，都渴望着能有个强有力的人物出来，给他们方向和决策，而他们只

需要跟在人家屁股后面，别人说什么，就干什么。

既然太多的人渴望着强者的到来，那我何不做那个强者，这个世界就是胆子

大的搞定胆子小的，胆大包天的搞定胆子大的。

关于借钱那点事

最近一女子跪地讨债的视频，在网上火了，因为跟自己的朋友关系很好，所

以朋友跟她借了60万，她就答应了。因为关系好，也没有立什么字据，借完之

后，到了还款日期，她那个朋友就消失了，怎么也联系不上。

后来好不容易在一条街上堵住了欠钱女子，于是当街讨债，而那个欠钱的女

子，强硬的表示没钱。借钱女子实在没办法，就当街跪下了，求那个欠钱的女子

说，你不用还我60万，你还我50万就好了，真是现实版的，借钱的是孙子，

欠钱的是爷爷。

不要向别人借钱，这样会使你失去节俭的习惯，更不要把钱借给别人，因

为你将不仅会失去本金，也会失去朋友。如果你珍惜你的朋友，那最好就不要有

任何经济上的往来，不要把钱借给别人，因为在借钱这种事上有一个非常普遍的

现象，就是那些经常借钱的人在大概率上是不会还钱的。

有朋友可能会说，我也知道对方还的可能性很低，但是碍于情面很为难。

相信大多数的人都怕被亲戚朋友借钱?当别人问你借钱的时候，你是借还是不借

呢?

如果你要是一个不太好意思拒绝的人，你很容易就会成为他们一次又一次

的免息贷款人。而且人性最恶心的就是，他有了第1次就会有第2次，有了第2

次就会有第3次，有了第3次就会有无数次......

其实从人情的角度来讲，亲朋好友有难，应该借钱帮他，这是义不容辞的事

情。但是大多数人得到的经验是，钱借给别人之后，别人的问题解决了，自己的

日子却每天过得不是滋味。你问他还吧，又不好意思，不问他还吧，他又不主动，

其实借钱给别人，就是把别人的问题转移到自己身上，吃力不讨好。

我有一个姨娘，他们两夫妻在福建工作，工作20年，存款差不多有200

万，他们是在他的弟弟公司上班，由于亲戚关系，所以待遇还不错。这两夫妻都

是老实人，没有什么商战上的经验，所以吃了很多等，这2万，他们江西买了一

套房，买了一辆车，花了50万。

剩下的150万你精怎么着?大部分都被那些亲戚和朋友借走了。因为老家的

穷人太多了，只要谁家有钱，大家一窝蜂的去借。

去年她一个朋友赌博输了钱，问她借钱，我三姨都被别人借的没多小钱了，

实在是不想借，打电话问我怎么办?问我有没有什么好的方法拒绝她。

我直接告诉她，拒绝人是不需要任何技巧的，只需要一个字"不"，然后我三

姨马上就说，这样不太好吧，然后还继续追问我，有没有什么审好的拒绝方法。

大家知道我三姨为什么不敢说∶"不"吗?因为他怕会伤了感情。

我跟她说，如果你还想和他做朋友的话，就要拒绝他。如果你不借钱给他，

你们还有可能是朋友，假设他因为称不借钱给他，就不理你了，那这个朋友不要

也罢。

说实话，因为你不借钱给他就不理你的朋友实在是太少了，反而不理你的

朋友，恰恰是因为你借了钱给他。一个不懂得拒绝的人是一个没有长大的人，做

任何事情都会在乎别人的感受，永远活在别人的眼光里。如果不懂得拒绝，别人

就会经常麻烦你，称就会变成一个烂好人。

你会发现绝大多数的人在借钱的时候都会低声下气，而且好话说尽但是等钱

一到手了以后，他们的态度就会180度大转弯，而且还一直拖着不还。你要是

追得比较紧一点的话呢，对方还比你更理直气壮，保不齐还反过来责问你，我有

钱又不是不会还给你，你那么急干什么?结果呢，把你气的憋出了那句经典名言，

"就当老子糖了眼，没想到你是这种人大不了就花几干块钱看清楚—个人，也值

得了。

其实只不过是安慰自己罢了，在行走江湖的时候，大多数朋友之间的纠分很

多都是从欠钱开始的。当一个人向你借钱的时候，你就是皇帝，他就是奴才，钱

一借出去之后，要他还的时候，他就是恶霸，你就是乞丐。

在心理学上有一个概念叫做损失效应，研究发现，人在失去一样东西时感

受到的痛苦，比他得到这样东西感受到的快乐，要大2.5倍。也就是说如果你丢

了1000块钱，那种肉疼的感觉得需要捡到2500块钱才能平衡，你想一下公司

给发奖金1000元你会开心多久，如果罚你1000元你会痛多久?

损失效应是人的本性，要想做到欠债还钱，就要有强大的自律，来战胜这种

本性。但是人之所以会借钱，往往是因为他在财务上管不好自己，本质上是一种

不自律的表现。所以我们可以得出一个结论，让借钱的人还钱就等于让一个不自

律的人，去做一件需要自律才能做到的事情，这就是为什么现实生活中，有的

人会借钱不还的原因。

一个成熟的人从拒绝开始，因为他知道自己是有限的，时间有限，精力有限，

金钱有限，必须把有限的资源放到产出最大的地方。

拒绝人的两大心法∶

第一，最简短的语言拒绝别人

第二，不要怕因为拒绝而得罪人。当别人问你借钱的时候，要么就直接说no，

让对方没有任何的念想。

如果你有一个朋友遇到困难了，找你帮忙，你真想帮他，你就必须要在他开

口之前，第一时间告诉他，这里有5000块钱，你先拿去用，具的要你自己想办

法了，这个钱肯定是在你能力和意愿范围之内。

不过你要做好心里准备，你给对方的这个钱并不是借而是给。你跟跟方说

的时候是借，但是在你的心目当中应该是"施舍"，这样的话，哪对方不还钱，你

也不会生气或者伤心，因为你早就假设了他不会还钱，万一对方把钱还给你了，

那就更好，你就当中奖了。

当你已经预计对方不会还钱给你的时候，你还能把钱借出去，这才是借钱

的最高境界。在你对人性绝望的时候，还愿意去帮助别人，这才是真正的帮人，

万一对方报答了你，你的快乐将会更多。

当然也不要向别人借钱，因为这不仅会让你失去一部分的友谊，同时还在向外界

传播你事业不行了。在资金不充裕的情况下，不要急于买房买车买奢侈品，这将

让你陷入彻底的财务危机，导致不敢学习，不敢选择更有发展的公司，不敢创业，

最终会穷一辈子。

识破骗子的诡计，学习老干的手段

有两种人最容易受骗∶

第一种，想一夜暴富的人，很多人都被成功学洗坏了脑子，认为人脉就是钱

脉，到处结交人脉。如果你是以"人脉就是钱脉"，这个信念来交朋友，最后的下

场就像草原上的羊，只顾低头吃草，狼来了还不知道。个没有价值的人，拥有再

多的人脉也是多余，这种人对未来充满希望，到处找机会，想门路，想着如何一

夜暴富。他们以为凭关系，靠人脉就可以不劳而获，认为只要付出一点点就可以

发大财。

第二种，遇到困难的人，这种人一心想摆脱困境，很容易被人利用。当他们

面对困境会非常烦恼不知所措。所以他们只要看到了脱困的机会，往往就会不

分析，不考虑后果，一头栽进去，死无葬身之地。当一个人有困难，就会方寸大

乱，你越是想脱困，越容易被困住。

其实这种人并不是被环境困住了，真正被困住的是他的心，他们之所以容易

上当受骗，因为人天生就有避害的本性。遇到困难的人，正确做法应该是安静

的等待脱困的机会。

比如你被困在一团绳子里面，你越挣扎就被困得越紧，你越想解开，被困的

越厉害。唯一的出路就是不动，认真的观察乱中有序的绳子，也就找出被困的真

正原因，慢慢脱困才是上策。

什么人最不容易被骗?

拥有特务性格的人这一类的人属于分析型的人有福尔摩斯的头脑，有很强

的危机意识，防线设的比较高。这种人很容易看穿一个人有没有讲假话，在他们

的世界里，已经提前假设了每一个人做事，说话都有他的目的和动机，他们信奉

天下没有白吃的午餐。

当每一个机会出现，他们会像警察盘问犯人一样，小心谨慎，追根究底，绝

对不会轻易相信任何人的一面之词。这就是他们最大的优点，当然也是他们最大

的弱点。他们对谎言的敏感度非常高，反过来他们对觉察一个人讲真话的能力也

非常低。

价值都是包装出来的，很多企业喜欢玩包装，包装就是为了提升绝大多数的

价值都是假的，企业的包装没有直接骗人，他们走在非期即的灰色地带，只要你

的良心不冲突，这是一个很好的营销手段。包装是直接说流，利用人的错觉，间

接向他展示你要让他相信的东西，让对方一厢情愿地做出对你有利的假设。

我遇到一个成功学老师，他很有劲，一见面就告诉我他赚了多少钱又说某某

老板为了见他一面，直接给他刷卡几十万，说话像机关枪，他探说，他讲课的很

敬业，每一次都讲得激情澎湃，有好几次讲到吐血。

我边听边笑，差点嘴里的农夫山泉都喷出来。赶紧收一收，我怕笑夸张，

他面子上挂不住，我更怕，他为了证明他说的是真的，现场示范础血给我看，他

说这么多，就是让我交钱成为他代理。如果是你，你会相信这个人吗?别人跟你

说，你就一定要相信吗?大家记住，怀疑是你最重要的能力，用怀疑来求证事实，

比误信重要的多。

我们从不担心被别人怀疑，因为我们的思想和课程能不能帮你，你自己心里

有一杆秤，不需要我们用嘴说，产品自己会说话。孙子兵法教我们"兵者诡道也"，

就是骗人的意思，在商战中有没有人绝对不骗人的呢?答案是，没有。

原来我们公司一个员工是销售冠军，后来才知道，他跟顾客销售，都会说我

们公司在有几千平方的厂房。真实的情况只有几百平米，这不是骗人么。古往今

来，只要是人，三岁前就懂得怎么骗人，人的成长，就是要决定什么东西可以让

别人知道，什么东西不可以让别人知道，谁都逃不了骗是动物谋生的一种本能，

自然界一些动物都懂得利用保护色来欺骗它的天敌。

马克吐温说，我们都说过谎，骗过人，也都必须说谎骗人。

高手说谎不会笨到全部讲假话，全假话别人不会相信，要别人相信，必须真

真假假，假假真真。在一大堆的谎言中夹着几句特别明显的真话，听的人才会信

以为真。

现实中那些借钱的骗子，刚开始都不会一下借很多，要让对方一步一步相

信，先从50块钱开始借，有借有还，接着再借100，也是有借有还，不断的

重复，他借钱的数额会越来越大，数额大了，也会快借快还，直到对方完全信任，

就会借一大笔，然后跑路了…

遇到这样的人一定要小心!

有人统计过，成年人每个星期平均说1~3次谎言，其中有1-2次是对老婆讲

的，90%的人承认经常说谎，20%的人只要—天不说谎，那一天就很难受，有人

做过调查，分析过几万个谎言，发现大学生平均每三次交谈当中就有一次说谎的

可能（知识调查，不代表权威）就连普通老百姓都会骗人，何况是老奸巨猾的商

人。

我们需要阴阳眼来识破骗子的诡计，我们要比他们的手段更高明。

高手在说谎，喜欢在前面加上一句，"其实你没有必要完全相信我，这句话会让

你更容易相信他，当你上当的时候，干万不要骂人，你要问一问为什么这么容易

相信别人。

动物也很会造势，比如说猫打架的时候，它全身的毛会竖起来，就是要让

你产生它体积变大的一种错觉，商场上像这种猫人有很多。

向老干学习

对，你没听错，再来一遍，向老千学习，不仅要学习老千的手段，还要学习

老千的性格，更要学老干的远见。

从道德角度讲，老千的所作所为社会上自有公论，法律也不能容忍他们，除

了老干那个害人的心以外，他身上的优点绝对是每一个人都需要学习的。孔夫子

说，盗亦有道，我们要学习的就是他的生存之道。老干的道是所有做生意的人必

须要学习的技巧，老干身上有四点值得我们学习。

第一∶学习老干的远见

一般的人做事业，只会天真浪漫的幻想，每个人都是他的客户，分不清楚谁

是他的客户，没一套好方法来辨识和审核客户，每次见客户，都很在乎客户，自

己的价值变低，只能把客户的尊重放心里，不能放表面，表面越尊重，他越不把

你当回事，你越掏不了他口袋的钱。

我见过有的电话销售员一天打几百上干个电话，连一单都成交不了心情不

好，一天抽好几包烟，为啥呢?被电话那头的客户骂的呗!

老千绝对不会有患得患失的心情，他们不会去骗每一个人，他们只会选定目

标来行骗。他们有一套系统方法来审核客户，谁会受骗，谁不会受骗，他会在第

一时间看得清清楚楚，明明白白，不会浪费时间找错对象

第二∶向老干学习性格

很多人去开发新客户，经常被客户拒绝，心情低落。他们就开始自欺欺人，

只要我被拒绝的次数越多，一定会有客户跟我说yes。实在没有办法了，只能去

找激励大师来给自己传授内功。

老千会信仰一套哲学，贼不空手，这招骗人的方法不行，立刻改变另外一

招骗人的方法，他们绝不会无计可施，直到骗到人为止，而且不会灰心，他们比

你的心态好多了。这套方法不行，就换另一套方法，千变万化的方法，乱刀飞起，

直到你中刀流血为止。

他们不会相信，当越来越多的人拒绝你的时候，只要你能够坚持下去，下

一位客户一定会跟你说yes这一类的鬼话。

第三∶学老干的手段

你去见客户，把身段放得很低，没有办法令到客户觉得需要他们。反让客户

觉得你很需要他们，客户的价值永远比你更高，你低人一等，低人一等，是很难

把产品卖给一个比自己身份高的人。

老千—出手，就可以令到自己的价值变得很高，受骗者的价值变得很低，很

多老干，都是被包装的看上去很有钱的大佬，老干可以让受骗者没有主控权，会

让受骗者觉得很需要他，他的手段很高明，让受骗者没有选择的权利，反而他更

有选择权。

他们看透了人性，只要你是做生意的人，把想把产品卖给人，必须掌握人

性。看不透人性，即使你拥有再好的理念，再好的产品，一流的人品，也没办法

赚大钱。

老干研究人性绝对是高手，因为他们看到的是人性的贪婪和人性中的弱点。

他们可以牵着人步步为营，得到他们想要的一切。营销大师和老干的原理是一样

的，只是一个犯法，一个不犯法。

第四∶学习他们学习的精神

多数人无法成功，因为不爱学习，雷军说过，这个世界不缺聪明的只缺顺势

而为的人，老干一看方法不灵，立刻埋头学习，他们永远是走在科技最前沿。

你看那些互联网上，那些灰色产业，卖男人药的，营销做的厉害的很他们永

远跟上时代的步伐，升级改造自己，多数人只会卖苦力赚钱。

你讨厌的，才是你需要的

你喜欢的东西都不是你需要的，你讨厌的东西才是你需要的。先问各位一个

问题，请问你们有没有人喜欢喝不加糖的咖啡，有没有人喜欢喝啤酒，有没有人

喜欢吃生蚝，有没有人喜欢抽烟呢，又有没有人喜欢吃臭豆腐呢?

我想应该很多成年人都会喜欢吃我上面所说的食物吧，上面我问的这些食物

也许并不是每个人都喜欢吃.，但是你会发现对于一旦喜欢上这些食物的人，往

往会对会这些吃的欲罢不能，甚至会时常的想念。

那么我再间你一个问题上面我说的这些吃的你在第一次吃的时候觉得好

不好吃。我想大部分的人都会说，第一吃的时候不仅不好吃，而目还难于入口但

是只要我们继续的吃下去，慢慢的就能在苦中品尝出另外一番滋味，我们能在苦

咖啡中喝到甘美的感觉，从啤酒的苦涩中能喝出清凉的快感，从生蚝中吃出刺激

的腥味，甚至从臭豆腐的臭味当中吃出香味。

以上我所说的这些吃的都是成年人喜欢吃的东西，请问大家会不会拿黑咖

啡，啤酒，生蚝，臭豆腐来喂小孩呢，我想你肯定不会傻到这么干吧因为小孩的

味觉很单一，他们基本就只喜欢吃甜食，喜欢吃糖果，喜欢喝饮料。但是成年

人的味觉已经被开发，已经多元化了，成年人的舌头，可以从各种苦涩，甚至

臭味当中，品尝出天堂的滋味。

大家还会发现一个现象，不论你去到任何一个国家，最让人津津乐道的美

食，基本上不是难吃的，就是难闻的。比如本人最爱的一个美食，叫醉蟹，就

是直接把生的螃蟹放在酒里面净着，放一段时间，然后就可以开吃了。

我记得每次我买这个醉蟹吃的时候基本就只有我一个人吃，为啥呢，因为

很多人只要吃一口还没吞下去就已经吐出来了。他们会觉得太难吃了，但是他们

不知道，只需要多吃几次，就能在醉蟹的难吃当中品尝出天堂的滋味。

所以我们得出结论，假如你已经是成年人了，你还认为人性中只有美丽的一

面需要我们助长和发扬，而丑恶的一面你完全就不能接受，那么你就像一个味觉

还没有开发的幼稚成年人一样，你还没长大，你还活在幼儿园的思想世界里。

如果你整天只是宣传仁义道德的话，就等于你天天再传播，只有甜的东西才

是最好吃的，那些酸，苦辣，臭，腥，都是低级人才吃的东西。然而事实是，我

相信你也应该挺喜欢吃那些酸，苦，辣，臭腥的食物吧，如果你只喜欢吃甜食的

话，那么你肯定是个小孩子，只能接受入述美丽，道德，善良的人，只不过像小

孩只喜欢吃甜食一样，没长大

什么时候当你也能开始接受人性当中的自私，丑陋恶的一面的时就是你

对入性入门的时候了。80%以上的普罗大众是接受不了的，只20%的高手能从内

心认同接受，所谓贫富的2/8法则就是这么出来。

各位，如果你是第一次接触我们的思想，心里面也许会觉得有点不应。那我

可以告诉你，这种感觉就对了，当你慢慢的学下去，你就会上你将能从人性的丑

恶当中品尝出天堂的滋味。因为凡是你所讨厌的，都你缺少的，更是你需要的!