同学们，本课将教大家如何认知企业估值，传统的企业估值总会提起市盈率、市销率、市净率、实现率这些深奥的词汇，在本课中将从另外一个视角，极其容易的告诉你什么是企业估值。

1. 企业估值

同学们，苹果公司的市值是多少？1.83万亿美元，等于12.38万亿人民币。你要相信自己的眼睛，是12.38万亿人民币，换算成100元的人民币重量差不多有13.8万吨，一头大象4吨左右，差不多相当于34500头大象加在一起的重量。

一个苹果公司市值=7个半山西省2019年GDP，苹果13.2万人，山西省3700万人。

一个苹果公司市值=9个黑龙江省2019年GDP，苹果13.2万人，黑龙江3778万人。

一个苹果公司市值=23个半海南省2019年GDP，苹果13.2万人，海南省925万人。

一个苹果公司市值=2.4个阿里巴巴市值

一个苹果公司市值=2.8个腾讯市值

一个苹果公司市值=42个百度市值，没看错，中间没有点，是42倍。

看出差距了吗？

上面的省份和公司与苹果公司相比

是输在人数上了吗？黑龙江有3千多万人。

是输在技术上了吗？阿里、腾讯、百度的技术人才加起来不知道是苹果的多少倍。

是输在市场体量上了吗？中国人口占世界的20%。

我认为是输在了影响力！输在了盈利能力！输在了信任力！

（1）看看苹果的影响力

苹果公司可以影响全世界25%人口，虽然你今天不用苹果手机，但是让你听到苹果股票大跌或大涨时，你会不会立刻就想去看看原因？当你看到一部iPhone可以卖到1万多块时，你会不会立刻上网去查查，看看是不是真的这么贵。当你街头看到乔布斯的照片时，你会不会觉得这个人好熟悉，后来想起来了，原来是苹果公司的乔布斯。当你看到一个手机几乎简单的没有按键，当你看到一个手机有着流海屏，你会想起哪个品牌，我想大多数人都想起苹果了吧。这时你已经被苹果影响了。

问一个问题：影响力可以带来什么？

答案是：去买这个有影响力的产品。因为你会觉得拿着苹果手机、苹果电脑的你，会像苹果这个品牌一样，能拥有极强的影响力，而你可以用这种影响力去影响你身边的人。你，开始兴奋了吧。

（2）看看苹果的盈利能力

同学们，我们再来看看苹果的盈利能力。

一个公司的盈利能力可以用销售能力、利润能力来说。

苹果年销售额是2600亿美元，阿里巴巴是5000多亿人民币，两者相差3.51倍。

苹果年利润是550多亿美元，阿里巴巴是700亿人民币，两者相差5.32倍.

同学们看出来了吧，知道为什么苹果公司的股票价格是阿里巴巴的2.4倍了吧。因为苹果公司的销售能力强啊，因为苹果公司获得利润能力强啊。

（3）最后看看苹果的信任力

大众百姓信任苹果。你有没有发现，在期待iPhone5上市时有很多人排队买苹果手机，你有没有发现在iPhone6上市时还会有很多人排队买苹果手机，这是什么？这就是信任力啊。不信你在百度上看看，有多少人期待新款iPhone的上市。如果一个产品没有信任力，那这个产品能从iPhone 1 出到iPhone 11吗？

巴菲特信任苹果。巴菲特是苹果的第三大股东，持股5.73%。股神巴菲特本来不喜欢科技股，但苹果却成为了他最成功的投资之一，2016年开始购入，到今天已经拥有了苹果公司1146亿美元的股票。如果巴菲特不信任苹果，他能买这么多苹果的股票吗。

同学们，知道什么可以影响一个企业的估值了吗？

记住这三个力，第一……影响力，第二……盈利能力，第三……信任力。

2. 企业股权

同学们，本课将告诉你们企业股权到底是什么？拥有企业股权有什么意义？你可以通过企业股权得到什么？

股权是什么？同学们，你们想想股权是什么？

或许你说股权是所有者的印记，你有了企业的股权就等于有了企业的所有权，股权越高，所有权越大。

或许你说股权就是分红，企业年盈利100万，你有10%股权，就能分10万。

或许你说股权就是钱，在企业发展壮大后，股权能卖钱。

或许你还会说股权就是股票，股票可以在股市出售。

这些都没错，不过股权其实有着更深层次的意义。

雷军，大家都知道吧，小米的老大。在小米创业初期雷军70%的时间都在干嘛？两个字，找人。找什么人，找合伙人。后来小米有了8大金刚。今天小米成没成功，当然成功了，都上市了还能不算成功吗？市值5000多亿港币啊。

新东方大家都晓得吧，新东方的三驾马车是谁？俞敏洪、徐小平、王强。他们仨是新东方的创始人，如果只有俞敏洪一个人能成功吗？我想如果真的只有俞敏洪一个人，现在新东方搞不好早就不存在了，正式因为创业初期有了创始人团队，新东方才能走到今天。有个电影就是演的新东方创业的，叫中国合伙人，同学们可以有空看一看。

阿里巴巴，这个没有人不知道吧。马云在创业时有个十八罗汉，自己算1个，还有16个自己的学生，再加上蔡崇信，一共18个，为什么这18个人能走到一起，为什么这18个人能成为合伙人？因为他们都认为马云的这件事能干成，所以才在杭州得一个居民房里，领500块钱一个月的薪水，夏天热得光着膀子干活也愿意和马云一块干。这就是信仰的力量。

腾讯的马化腾，创业时也不是一个人，那时候有个腾讯5虎，因为共同的信仰走在一起，后来李嘉诚的儿子李泽楷也投资了腾讯，李泽楷要不是觉得腾讯这事能成，也绝对不会投资腾讯。

同学们有没有发现，这些企业都有一个共同的特点，创业初期必须有合伙人。什么叫合伙人，有统一信仰的就叫合伙人。马云创办阿里巴巴时没有人给他投资，为什么没人给他投资，因为别人不信他，觉得马云的这事不靠谱，后来被日本的孙正义捡了个便宜。

同学们，你们说合伙人要不要有股权，当然要啦，都有共同的信仰了，还不能要股权吗。股权就是你相信这个事，同时也愿为这个事付出所得到的回报。付出思想的人可以获得股权，我称他为创始人；付出钞票的人可以获得股权，我称他为投资人；付出体力的人可以获得股权，我称他为合伙人。

今天你买阿里巴巴股票，原因是什么？因为你信阿里巴巴的股票能涨价呗，要是不能涨价你买它干嘛？那你为什么相信阿里巴巴的股票能涨价呢？因为你觉得阿里巴巴干的事情能成功呗，这时你和阿里巴巴的信仰是一致的，要是不一致你也不会买阿里巴巴的股票。

今天老师要告诉你们的是，股权就是一种信仰，你对一件事和一个公司的信仰，而股权多少是你对这件事信仰的程度和愿意付出多少的凭证。

你对一件事信仰的多，那你就是创始人，那你可以获得很多股权。如果你对一件事信仰少，那你就是合伙人。如果你觉得这事能成，但是也不太肯定，那你就是风险投资人。

还记得三国演绎第一集吧。桃园三结义，刘备、关羽、张飞结拜，哥仨一个头磕在地上，决定要成就大业，最后一起建立了蜀汉政权。他们为什么结拜？因为他们有一样的信仰，都看到了汉末社会动荡，需要有识之士安定天下，这时他们同频了，价值观一致了，信仰统一了。

同学们，感觉到没有。无论你的股权多少，只要你拥有这个企业的股权，就代表你信仰这个企业。记住了，股权就是你对一件事的信仰。如果你不信仰这件事，你就不能拥有和这件事相关的股权。

3. 企业融资

同学们，相信大家已经学会了什么叫估值、什么叫股权，那么接下来就是一个重头戏，企业融资。企业只有通过融资才能实现企业快速发展和股权增值。

什么叫融资，融资就是找钱。

你给别人写个借条，别人把钱给你了，这就叫债权融资。

你给别人股份，别人把钱给你了，这就叫股权融资。

你们几个人一起投资一家公司，每个人都投资了，这就叫众筹融资。

如果你啥都没有，不写借条、不给股权，结果别人还是把钱给你了，那就叫空手套白狼，是更高明的一种融资。

融资可以融来的是钞票，也可以融来的是资源，还可以融来的是实物。今天你不需要钱，你需要的是100台设备，结果有人给了你这100台设备，这就是物权融资。如果你不需要物品也不需要钞票，你需要的是一个销售渠道，这时有人给了你销售渠道，那这就是战略融资。

老师给融资的定义是，你为了企业发展而需要钱、物等资源，而自己的企业不能通过自身来创造这些资源，所需的发展资源都来自公司外部，那获取这些资源的过程就叫融资。

同学们，是不是越读越糊涂，看不懂。没关系，下面这个案例可以让大家更好的理解融资。

草船借箭，听过吧，实际上草船借箭就是一次高明的融资。

赤壁之战时，周瑜看诸葛亮挺有才干，心生很妒忌。于是，周瑜请诸葛亮共商商议军事，问诸葛亮如果与曹操交战用什么兵器，这时诸葛亮提出用弓箭交战，周瑜见诸葛亮入套，便立刻同意诸葛亮的说法，并且要求诸葛亮负责弓箭的打造，其实周瑜根本没有给诸葛亮准备打造弓箭用的所有物资，同时还要求诸葛亮在10内造完，不过诸葛亮神机妙算，自己确定能在3日内完成，如果完不成可军法处置。事后向鲁肃借了20只船，每船配置30名军卒，船只全用青布为幔，船舷两侧树立草靶千余个。第三天夜里诸葛亮将鲁肃请到船上，并告诉鲁肃要去取箭。鲁肃不解，诸葛亮只说前去便知。船队到了曹军水寨附近，此时江面雾气很重，周围漆黑一片。这时，诸葛亮又命船只头西尾东一字摆开，横于曹军寨前。同时，命令士卒擂鼓呐喊，故意制造了一种击鼓进兵的声势。此时鲁肃大惊失色，诸葛亮则气定神闲。果然曹军听到鼓声，但是在这浓雾低垂的夜里，曹军分辨不清敌军情况，害怕遭到埋伏，不敢出战。因此曹军只得急调弓手，一齐向江中乱射。一时，箭如飞蝗，纷纷射在江心船上的草把和布幔上。过了一段时间后，诸葛亮又从容地命令船队调转方向，头东尾西，靠近水寨受箭，并让士卒加劲地擂鼓呐喊。日出雾散之时，船上的全部草把密密麻麻地排满了箭枝。此时，诸葛亮才下令船队调头返回。他还命令所有士卒一齐高声大喊：“谢谢曹丞相赐箭!”当曹操得知实情时，诸葛亮的取箭船队已经离去20余里，曹军追之不及，曹操为此懊悔不已。

　　船队返营后，共得箭10余万支，为时不过3天。

同学们看懂诸葛亮是如何融来了10万箭枝了吗？

不管是看懂的同学和还是没看懂的同学现在都拿出笔记本，写，融资的六个关键因素。

（1）环境因素。诸葛亮如果不知道曹军有10万支箭，他还能应这个差事吗。要清晰的知道环境是什么样，才能做出匹配的策略。

（2）时间因素。周瑜让诸葛亮3天交出10万箭枝，诸葛亮7天交出来能行吗，肯定不行啊，因为第4天拿不出箭枝就要军法处置了。

（3）资源因素。为什么诸葛亮不要100艘船，为什么不要10万人，反而只要20艘船和几百人。因为他知道他只能得到这个量级的资源，其他资源很难获取到。

（4）能力因素。为什么诸葛亮敢应这个任务，而别人不敢，这就是诸葛亮对自己的了解，知道自己可以用何种方式实现结果，用草船借箭的策略就是在诸葛亮的能力范围之内策划出来的。

（5）实现因素。如何实现是最关键的。如果白天去曹军水寨行不行，肯定不行啊，白天去别说20艘船几百人，就算把周瑜的士兵全叫上也没用，因为曹操的兵力是周瑜的十几倍。如果晚上去，但是水面没有雾气行不行，肯定不行啊，就算是晚上，如果没有雾气，曹军一定就不怕埋伏，直接派舰船过去迎战了。所以必须等到夜晚，而且睡眠雾气很大的时候才可以，这就是实现策略的过程。

（6）认知因素。如果诸葛亮不熟悉天文地理，能预知在第3天晚间会有大雾的事吗。

同学们，一定要记住融资的六个关键因素，环境因素、时间因素、资源因素、能力因素、实现因素、认知因素，少了一个因素就可能融资失败。