第十章 企业财富创造F模型之 股权篇

2022-02-23


    同学们,本课将教大家如何认知企业估值,传统的企业估值总会提起市盈率、市销率、市净率、实现率这些深奥的词汇,在本课中将从另外一个视角,极其容易的告诉你什么是企业估值。

1. 企业估值

同学们,苹果公司的市值是多少?1.83万亿美元,等于12.38万亿人民币。你要相信自己的眼睛,是12.38万亿人民币,换算成100元的人民币重量差不多有13.8万吨,一头大象4吨左右,差不多相当于34500头大象加在一起的重量。     

一个苹果公司市值=7个半山西省2019年GDP,苹果13.2万人,山西省3700万人。

一个苹果公司市值=9个黑龙江省2019年GDP,苹果13.2万人,黑龙江3778万人。

一个苹果公司市值=23个半海南省2019年GDP,苹果13.2万人,海南省925万人。

一个苹果公司市值=2.4个阿里巴巴市值

一个苹果公司市值=2.8个腾讯市值

一个苹果公司市值=42个百度市值,没看错,中间没有点,是42倍。

看出差距了吗?

上面的省份和公司与苹果公司相比

是输在人数上了吗?黑龙江有3千多万人。

是输在技术上了吗?阿里、腾讯、百度的技术人才加起来不知道是苹果的多少倍。

是输在市场体量上了吗?中国人口占世界的20%。

我认为是输在了影响力!输在了盈利能力!输在了信任力!

(1)看看苹果的影响力

苹果公司可以影响全世界25%人口,虽然你今天不用苹果手机,但是让你听到苹果股票大跌或大涨时,你会不会立刻就想去看看原因?当你看到一部iPhone可以卖到1万多块时,你会不会立刻上网去查查,看看是不是真的这么贵。当你街头看到乔布斯的照片时,你会不会觉得这个人好熟悉,后来想起来了,原来是苹果公司的乔布斯。当你看到一个手机几乎简单的没有按键,当你看到一个手机有着流海屏,你会想起哪个品牌,我想大多数人都想起苹果了吧。这时你已经被苹果影响了。

问一个问题:影响力可以带来什么?

答案是:去买这个有影响力的产品。因为你会觉得拿着苹果手机、苹果电脑的你,会像苹果这个品牌一样,能拥有极强的影响力,而你可以用这种影响力去影响你身边的人。你,开始兴奋了吧。

(2)看看苹果的盈利能力

同学们,我们再来看看苹果的盈利能力。

一个公司的盈利能力可以用销售能力、利润能力来说。

苹果年销售额是2600亿美元,阿里巴巴是5000多亿人民币,两者相差3.51倍。

苹果年利润是550多亿美元,阿里巴巴是700亿人民币,两者相差5.32倍.

同学们看出来了吧,知道为什么苹果公司的股票价格是阿里巴巴的2.4倍了吧。因为苹果公司的销售能力强啊,因为苹果公司获得利润能力强啊。

(3)最后看看苹果的信任力

大众百姓信任苹果。你有没有发现,在期待iPhone5上市时有很多人排队买苹果手机,你有没有发现在iPhone6上市时还会有很多人排队买苹果手机,这是什么?这就是信任力啊。不信你在百度上看看,有多少人期待新款iPhone的上市。如果一个产品没有信任力,那这个产品能从iPhone 1 出到iPhone 11吗?

巴菲特信任苹果。巴菲特是苹果的第三大股东,持股5.73%。股神巴菲特本来不喜欢科技股,但苹果却成为了他最成功的投资之一,2016年开始购入,到今天已经拥有了苹果公司1146亿美元的股票。如果巴菲特不信任苹果,他能买这么多苹果的股票吗。

同学们,知道什么可以影响一个企业的估值了吗?

记住这三个力,第一……影响力,第二……盈利能力,第三……信任力。

2. 企业股权

    同学们,本课将告诉你们企业股权到底是什么?拥有企业股权有什么意义?你可以通过企业股权得到什么?

    股权是什么?同学们,你们想想股权是什么?

    或许你说股权是所有者的印记,你有了企业的股权就等于有了企业的所有权,股权越高,所有权越大。

    或许你说股权就是分红,企业年盈利100万,你有10%股权,就能分10万。

    或许你说股权就是钱,在企业发展壮大后,股权能卖钱。

    或许你还会说股权就是股票,股票可以在股市出售。

    这些都没错,不过股权其实有着更深层次的意义。

    雷军,大家都知道吧,小米的老大。在小米创业初期雷军70%的时间都在干嘛?两个字,找人。找什么人,找合伙人。后来小米有了8大金刚。今天小米成没成功,当然成功了,都上市了还能不算成功吗?市值5000多亿港币啊。

    新东方大家都晓得吧,新东方的三驾马车是谁?俞敏洪、徐小平、王强。他们仨是新东方的创始人,如果只有俞敏洪一个人能成功吗?我想如果真的只有俞敏洪一个人,现在新东方搞不好早就不存在了,正式因为创业初期有了创始人团队,新东方才能走到今天。有个电影就是演的新东方创业的,叫中国合伙人,同学们可以有空看一看。

    阿里巴巴,这个没有人不知道吧。马云在创业时有个十八罗汉,自己算1个,还有16个自己的学生,再加上蔡崇信,一共18个,为什么这18个人能走到一起,为什么这18个人能成为合伙人?因为他们都认为马云的这件事能干成,所以才在杭州得一个居民房里,领500块钱一个月的薪水,夏天热得光着膀子干活也愿意和马云一块干。这就是信仰的力量。

    腾讯的马化腾,创业时也不是一个人,那时候有个腾讯5虎,因为共同的信仰走在一起,后来李嘉诚的儿子李泽楷也投资了腾讯,李泽楷要不是觉得腾讯这事能成,也绝对不会投资腾讯。

    同学们有没有发现,这些企业都有一个共同的特点,创业初期必须有合伙人。什么叫合伙人,有统一信仰的就叫合伙人。马云创办阿里巴巴时没有人给他投资,为什么没人给他投资,因为别人不信他,觉得马云的这事不靠谱,后来被日本的孙正义捡了个便宜。

    同学们,你们说合伙人要不要有股权,当然要啦,都有共同的信仰了,还不能要股权吗。股权就是你相信这个事,同时也愿为这个事付出所得到的回报。付出思想的人可以获得股权,我称他为创始人;付出钞票的人可以获得股权,我称他为投资人;付出体力的人可以获得股权,我称他为合伙人。

今天你买阿里巴巴股票,原因是什么?因为你信阿里巴巴的股票能涨价呗,要是不能涨价你买它干嘛?那你为什么相信阿里巴巴的股票能涨价呢?因为你觉得阿里巴巴干的事情能成功呗,这时你和阿里巴巴的信仰是一致的,要是不一致你也不会买阿里巴巴的股票。

    今天老师要告诉你们的是,股权就是一种信仰,你对一件事和一个公司的信仰,而股权多少是你对这件事信仰的程度和愿意付出多少的凭证。

    你对一件事信仰的多,那你就是创始人,那你可以获得很多股权。如果你对一件事信仰少,那你就是合伙人。如果你觉得这事能成,但是也不太肯定,那你就是风险投资人。

    还记得三国演绎第一集吧。桃园三结义,刘备、关羽、张飞结拜,哥仨一个头磕在地上,决定要成就大业,最后一起建立了蜀汉政权。他们为什么结拜?因为他们有一样的信仰,都看到了汉末社会动荡,需要有识之士安定天下,这时他们同频了,价值观一致了,信仰统一了。

    同学们,感觉到没有。无论你的股权多少,只要你拥有这个企业的股权,就代表你信仰这个企业。记住了,股权就是你对一件事的信仰。如果你不信仰这件事,你就不能拥有和这件事相关的股权。

3. 企业融资

    同学们,相信大家已经学会了什么叫估值、什么叫股权,那么接下来就是一个重头戏,企业融资。企业只有通过融资才能实现企业快速发展和股权增值。

    什么叫融资,融资就是找钱。

    你给别人写个借条,别人把钱给你了,这就叫债权融资。

    你给别人股份,别人把钱给你了,这就叫股权融资。

    你们几个人一起投资一家公司,每个人都投资了,这就叫众筹融资。

    如果你啥都没有,不写借条、不给股权,结果别人还是把钱给你了,那就叫空手套白狼,是更高明的一种融资。

    融资可以融来的是钞票,也可以融来的是资源,还可以融来的是实物。今天你不需要钱,你需要的是100台设备,结果有人给了你这100台设备,这就是物权融资。如果你不需要物品也不需要钞票,你需要的是一个销售渠道,这时有人给了你销售渠道,那这就是战略融资。

    老师给融资的定义是,你为了企业发展而需要钱、物等资源,而自己的企业不能通过自身来创造这些资源,所需的发展资源都来自公司外部,那获取这些资源的过程就叫融资。

    同学们,是不是越读越糊涂,看不懂。没关系,下面这个案例可以让大家更好的理解融资。

    草船借箭,听过吧,实际上草船借箭就是一次高明的融资。

   

    赤壁之战时,周瑜看诸葛亮挺有才干,心生很妒忌。于是,周瑜请诸葛亮共商商议军事,问诸葛亮如果与曹操交战用什么兵器,这时诸葛亮提出用弓箭交战,周瑜见诸葛亮入套,便立刻同意诸葛亮的说法,并且要求诸葛亮负责弓箭的打造,其实周瑜根本没有给诸葛亮准备打造弓箭用的所有物资,同时还要求诸葛亮在10内造完,不过诸葛亮神机妙算,自己确定能在3日内完成,如果完不成可军法处置。事后向鲁肃借了20只船,每船配置30名军卒,船只全用青布为幔,船舷两侧树立草靶千余个。第三天夜里诸葛亮将鲁肃请到船上,并告诉鲁肃要去取箭。鲁肃不解,诸葛亮只说前去便知。船队到了曹军水寨附近,此时江面雾气很重,周围漆黑一片。这时,诸葛亮又命船只头西尾东一字摆开,横于曹军寨前。同时,命令士卒擂鼓呐喊,故意制造了一种击鼓进兵的声势。此时鲁肃大惊失色,诸葛亮则气定神闲。果然曹军听到鼓声,但是在这浓雾低垂的夜里,曹军分辨不清敌军情况,害怕遭到埋伏,不敢出战。因此曹军只得急调弓手,一齐向江中乱射。一时,箭如飞蝗,纷纷射在江心船上的草把和布幔上。过了一段时间后,诸葛亮又从容地命令船队调转方向,头东尾西,靠近水寨受箭,并让士卒加劲地擂鼓呐喊。日出雾散之时,船上的全部草把密密麻麻地排满了箭枝。此时,诸葛亮才下令船队调头返回。他还命令所有士卒一齐高声大喊:“谢谢曹丞相赐箭!”当曹操得知实情时,诸葛亮的取箭船队已经离去20余里,曹军追之不及,曹操为此懊悔不已。

  船队返营后,共得箭10余万支,为时不过3天。

    同学们看懂诸葛亮是如何融来了10万箭枝了吗?

不管是看懂的同学和还是没看懂的同学现在都拿出笔记本,写,融资的六个关键因素。

(1)环境因素。诸葛亮如果不知道曹军有10万支箭,他还能应这个差事吗。要清晰的知道环境是什么样,才能做出匹配的策略。

(2)时间因素。周瑜让诸葛亮3天交出10万箭枝,诸葛亮7天交出来能行吗,肯定不行啊,因为第4天拿不出箭枝就要军法处置了。

(3)资源因素。为什么诸葛亮不要100艘船,为什么不要10万人,反而只要20艘船和几百人。因为他知道他只能得到这个量级的资源,其他资源很难获取到。

(4)能力因素。为什么诸葛亮敢应这个任务,而别人不敢,这就是诸葛亮对自己的了解,知道自己可以用何种方式实现结果,用草船借箭的策略就是在诸葛亮的能力范围之内策划出来的。

(5)实现因素。如何实现是最关键的。如果白天去曹军水寨行不行,肯定不行啊,白天去别说20艘船几百人,就算把周瑜的士兵全叫上也没用,因为曹操的兵力是周瑜的十几倍。如果晚上去,但是水面没有雾气行不行,肯定不行啊,就算是晚上,如果没有雾气,曹军一定就不怕埋伏,直接派舰船过去迎战了。所以必须等到夜晚,而且睡眠雾气很大的时候才可以,这就是实现策略的过程。

(6)认知因素。如果诸葛亮不熟悉天文地理,能预知在第3天晚间会有大雾的事吗。

同学们,一定要记住融资的六个关键因素,环境因素、时间因素、资源因素、能力因素、实现因素、认知因素,少了一个因素就可能融资失败。


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